Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : 70k fixe + 40k variable
Disponibilité : Préavis
Mobilité : France, Provence-Alpes-Côte d’Azur
Mode de télétravail souhaité : 100% Télétravail, Hybride
Sa recherche
Recherche un poste de direction commerciale et gestion grands comptes, avec une préférence pour des entreprises en phase de construction ou de transformation, où l’énergie collective et l’engagement sont palpables.
Privilégie les environnements dynamiques, porteurs de sens et de valeurs humaines, au sein d’équipes soudées, quelle que soit la taille de la structure.
Intérêt marqué pour les secteurs du retail et des solutions SaaS MarTech, tout en restant ouvert·e à d’autres domaines si le projet inspire et a du sens.
Souhaite s’investir pleinement dans des missions de développement stratégique, de management et de transmission, avec un fort attrait pour le challenge et la montée en puissance collective.
Attentif·ve à l’énergie ressentie dès l’intégration, au défi proposé et à la cohésion d’équipe.
Ses atouts
Profil expérimenté en vente et gestion de comptes clés dans l’univers SaaS, spécialisé en Martech et solutions digitales.
Près de 10 ans de parcours dans le développement commercial, l’accompagnement de clients grands comptes et le management d’équipe.
Forte appétence pour les environnements en construction et l’innovation.
Recherche un défi stimulant au sein d’une équipe engagée et porteuse de valeurs humaines.
Résumé du parcours
- Près de 10 ans – Expérience diversifiée au sein d’éditeurs de solutions SaaS (startups à succès)
- Key Account Management
- Définition de stratégies commerciales, gestion et développement de portefeuilles grands comptes, accompagnement sur des solutions server-side et Martech.
- Management d’équipe
- Encadrement, formation et recrutement, suivi des KPIs commerciaux, animation de business reviews.
- Business Development
- Structuration des process, développement du pipe clients, organisation et participation à des salons professionnels.
- Résultats :
- Atteinte systématique des objectifs d’équipe et individuels, fidélisation et upsell sur des comptes stratégiques, accompagnement de clients internationaux et multisectoriels. Capacité d’adaptation reconnue.
- Key Account Management
- Environ 2 ans – Conseil et gestion de projets digitaux pour des agences et annonceurs majeurs
- Pilotage de projets web et e-commerce, consulting en performance digitale et communication cross-canal.
- Impact : Optimisation des performances e-commerce et accompagnement de transformations digitales pour des clients variés (retail, banque, industrie, services).
Compétences métier
- Négociation commerciale
- Gestion de cycles de vente complexes auprès de grands comptes.
- Développement de portefeuille clients
- Construction et animation du pipe, prospection et fidélisation.
- Management d’équipe
- Recrutement, formation, pilotage de la performance collective.
- Stratégie commerciale
- Définition et déploiement de plans d’action adaptés à des environnements en mutation.
- Transformation digitale
- Conseil, accompagnement et formation à l’adoption de solutions innovantes.
Soft skills
- Capacité à fédérer et à animer une équipe
- Expérience dans le management d’une équipe commerciale au sein d’une entreprise spécialisée dans les solutions SaaS pour le marketing digital, avec la responsabilité de l’atteinte des objectifs collectifs et individuels, du recrutement et de la formation des nouveaux membres, ainsi que de l’animation de business reviews.
- Orientation client et accompagnement personnalisé
- Accompagnement de grands comptes français et internationaux dans la définition de leur stratégie commerciale et la gestion de leur portefeuille, en assurant un suivi sur-mesure et en détectant des opportunités d’optimisation adaptées à chaque client.
- Esprit d’initiative et goût du challenge
- Implication dans le développement de nouveaux marchés et la structuration de processus commerciaux dans des contextes en évolution, avec une préférence affirmée pour les environnements en construction et les projets innovants.
- Transmission et accompagnement des talents
- Formation et intégration de nouveaux arrivants au sein de plusieurs équipes, en structurant les process et en partageant les bonnes pratiques pour favoriser la montée en compétences collective.
- Adaptabilité et ouverture d’esprit
- Expérience dans des secteurs variés allant du marketing digital à la gestion de projets web, en passant par la vente et le conseil en performance digitale, avec une volonté d’explorer de nouveaux domaines si le projet est porteur de sens et d’innovation.
Ses sujets de prédilection
- Expérience approfondie dans le secteur du SaaS, en particulier dans les solutions Martech et e-commerce.
- Bonne connaissance du retail, avec une expertise dans l’accompagnement de grands comptes et l’optimisation de l’expérience omnicanale.
- Intérêt marqué pour les entreprises en phase de construction ou en forte évolution, avec une appétence pour les projets innovants et porteurs de sens.
Le petit + du talent
- Profil ayant vécu plusieurs acquisitions (groupe, fond US, fond européen…) et ayant vécu avec agilité différentes phases de transformation profonde (organisation, outil, offre…)
- Ce·tte candidat·e possède une maîtrise professionnelle de l’anglais et une compétence opérationnelle en espagnol, facilitant les échanges dans des contextes internationaux.
- Plusieurs certifications en transformation digitale, cybersécurité et management.
- Passionné·e par la transmission et le management, ce·tte professionnel·le a régulièrement assuré la formation et l’accompagnement de nouvelles recrues, témoignant d’un fort esprit d’équipe et d’une volonté de partager les savoirs.
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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