Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Fixe 200k + variable + equity
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Europe
Mode de télétravail souhaité : Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Ce talent souhaite poursuivre sa carrière dans la Direction commerciale : leader commercial, VP Sales, avec une vision internationale, de préférence dans les secteurs du SaaS, de la supply chain, du retail, de la sustainability ou de la logistique. Il / Elle privilégie les entreprises à taille humaine en phase de croissance avec des environnements dotés d’un fort esprit d’équipe et un focus sur la satisfaction client élevé.
Ses atouts
Avec plus de 20 ans d’expérience dans le domaine du logiciel, particulièrement dans la supply chain ce talent est un·e expert·e en ventes. Il/Elle a commencé sa carrière en conseil en supply chain pour ensuite prendre des rôles de plus en plus stratégiques dans la vente tels que Head of Sales ou Chief Revenue Officer. Ce talent a occupé des postes de haut niveau dans des entreprises technologiques et des startups.
Résumé du parcours
- Depuis 1 an : Chief Revenue Officer pour un SaaS d’e-procurement spécialisé
- stratégie de vente, gestion des équipes de vente, pré-vente
- mise en place du customer success, PSO, et marketing
- développement de partenariats stratégiques avec de grands acteurs tech
- Pendant 1 an : Head of Sales Europe pour une startup dans le domaine de la mobilité
- Développement de la stratégie de marché en Europe, gestion des relations avec les clients stratégiques et partenaires
- Coordination avec le siège américain, organisation des opérations et services
- Pendant 5 ans : évolution en interne dansune entreprise tech spécialisée dans l’AI BtoB
- Direction commerciale monde
- définition de stratégies go to market
- responsable de toutes les ventes en EMEA et APAC : management de 45 personnes et gestion de 30 partenaires de distribution
- Croissance annuelle de 30%, développement de réseaux de vente indirects et stratégies d’alliance
- Direction commerciale EMEA
- responsabilité ventes en EMEA, avec mise en place de stratégies de fidélisation de la clientèle et augmentation de la part de marché et dépassement d’objectifs X4
- management de plus de 300 personnes
- Direction commerciale Europe
- responsable ventes de logiciels et SaaS en Europe du Sud et Centrale, relations avec les grands comptes
- management de plus de 20 personnes
- Direction commerciale monde
Ses atouts clés :
- Stratégies commerciales : stratégies d’organisation d’équipes commerciales, de management, de go-to-market, marketing
- Management de grandes équipes de vente et marketing dans des environnements internationaux (30 à 45 personnes)
- Identification de secteurs de croissance, gestion de cycles de vente complexes et alliances stratégiques
- Expertise en retail, supply chain, et logistique
- Obtention de résultats probants, dépassement d’objectifs sur le long terme
Soft skills
- Proche de ses équipes et dans la collaboration : aime partager des moments de vie avec ses équipes, célébrer les réussites, management de proximité, authenticité, construction de relations durables
- Esprit entrepreneurial : focus sur la performance, il/elle met de l’intensité dans son quotidien et partage une vision positive du business
- Dynamisme et créativité : aime les solutions innovantes, les nouvelles technologies
Ses sujets de prédilection
- Direction Sales : Head of sales, VP Sales, CRO
- SaaS, supply chain, logistique, transport, plateformes end-to-end
- Retail, manufacturing, mobilité
- Management
- International
Le petit + du talent
- Bilingue FR/EN, allemand basique
- Ayant reçu des prix de reconnaissance dans son domaine d’activité
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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