Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package 120k (90 fixe + variable)
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Auvergne-Rhône-Alpes, Paris
Mode de télétravail souhaité : 100% Télétravail, Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Ce talent souhaite poursuivre sa carrière dans la Direction Commerciale ou des pôles du développement commercial, du partenariat ou de la satisfaction client, dans des entreprises offrant des services BtoB. L’entreprise idéale serait à la pointe de l’innovation technologique et aurait une forte ambition de croissance et le souci de la durabilité et l’impact social. Il/Elle souhaite évoluer dans un environnement stimulant, favorisant l’agilité et la capacité à innover rapidement, tout en promouvant une culture d’excellence et de collaboration.
Ses atouts
Ce talent, très expérimenté dans les domaines de l’EdTech et de la vente de solutions SaaS, avec des compétences en développement de stratégie de croissance, gestion des comptes clés et management d’équipe, a démontré une capacité à diriger des équipes pluridisciplinaires et à atteindre des résultats significatifs en termes de croissance et de satisfaction client.
Résumé du parcours
- Depuis 1 an : Direction de Produit pour infrastructure internationale spécialisée dans les services innovants en communication
- Veille technologique, collaboration avec les investisseurs
- Définition de la stratégie et de la roadmap produit
- Management d’une équipe de 5 personnes
- Pendant 1 an : Responsable de Comptes Stratégiques et Offre pour éditeur de logiciels innovants
- Direction de projets de transformation numérique
- Développement d’indicateurs et d’outils de gestion pour les ventes et le suivi
- ARR : 10M€
- Pendant 1 an : Direction des Ventes et du Marketing pour une startup de supply chain RSE
- Membre du CoDir, management de 5 personnes
- Augmentation de la récurrence des revenus de 120%
- Introduction de nouvelles propositions de valeur centrées sur l’économie circulaire et la gestion des risques ESG
- Génération d’un pipeline de prospects
- Pendant 1 an : Direction Grands Comptes pour une multinationale de HRTech
- Augmentation de la rétention client par des stratégies de relation client et des politiques anti-attrition
- Supervision de projets d’intelligence artificielle appliqués à la formation et au recrutement
- Gestion d’un portefeuille de services professionnels de 2,5 M€
- Pendant 2 ans : Direction Grands Comptes pour une entreprise dans le secteur de la formation professionnelle
- Coordination des processus de vente et négociation de contrats
- Management d’une équipe de 8 personnes
- Pendant 10 ans : évolution en interne au sein d’un même groupe éditant une plateforme SaaS BtoB
- Direction des ventes et du Customer Success
- KAM
Ses atouts clés :
- Connaissance du modèle de vente SaaS : maîtrise des sujets tech et innovation
- Relation et négociation avec des grands comptes (échanges avec C-levels) : relation client à très long terme avec optimisation du recurring revenue (augmentation de la récurrence des revenus de 120%)
- Management d’équipe jusqu’à 8 personnes
- Expérience en tant membre du CoDir, relations investisseur, expérience en tant que co-Founder
Soft skills
- Leadership et gestion d’équipe: notamment en dirigeant des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles avec accent mis sur une culture de haute performance, favorisant la collaboration et l’innovation ce qui a permis d’atteindre une croissance de revenus récurrents de plus de 120%
- Adaptabilité et agilité: il/elle a pu rapidement identifier des tendances technologiques émergentes afin d’aider son entreprise à définir une stratégie de produit, ce qui lui permettant de rester à la pointe de l’innovation
- Esprit analytique et résolution des problèmes: capacité à analyser les données complexes et les traduire en stratégie : il/elle a su optimiser les stratégies de croissance de sa startup, ce qui a permis d’accroître les ventes, de rassurer les investisseurs et d’aller vers la série A
- Créativité et innovation : il/elle aime résoudre des problèmes complexes, innover les màthodes commerciales ou encore faire preuve de créativité pour répondre aux besoins de clients
- Gestion du stress : capacité à affronter des enjeux majeurs (expérience en travaillant dans une entreprise du CAC40), tenir des échéances clés
Ses sujets de prédilection
- EdTech, HRTech, AI
- Vente de solutions SaaS BtoB
- Grands comptes (luxe, banques)
Le petit + du talent
- Anglais professionnel courant, niveau C1
- Co-founder d’une entreprise dans le domaine de l’éducation (750K€ ARR)
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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