Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 80K dont 60K fixe
Disponibilité : Préavis
Mobilité : Hauts-de-France
Mode de télétravail souhaité : Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Ce·tte candidat·e souhaite évoluer en tant que directeur·trice commercial·e ou responsable développement commercial.
Idéalement, il·elle recherche un poste régional avec une couverture régionale, basé dans les Hauts-de-France.
Ce·tte candidat·e est particulièrement à l’aise dans la vente B2B, l’approche moyen compte et grand compte, et a une réelle appétence pour l’univers IT et énergétique.
Ses atouts
Ce·tte candidat·e est un·e directeur·rice commercial·e expérimenté·e, avec plus de 20 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB auprès de clients tertiaires et industriels moyens et grands comptes.
Il·Elle a une habileté technique et commerciale reconnue, ainsi qu’une expertise en gestion de projets et en management d’équipe.
Résumé de son parcours récent:
- Directeur·rice commercial·e dans une entreprise de distribution de solutions techniques et energétiques (salles informatiques et data centers) – depuis 2022 :
- Mise en place de la stratégie commerciale (clients-fournisseurs)
- Management d’une équipe de 5 représentants en pays
- Développement commercial en France auprès de grands comptes industriels
- Directeur·rice des ventes export Afrique dans une entreprise de solutions informatiques (5 ans) :
- Gestion et développement commercial de 17 pays auprès des DSI grands groupes
- Organisation de séminaires clients
- Management de 2 commerciaux
- CA: 2 millions/an
- Ingénieur·e Commercial·e dans une entreprise de solutions informatiques (14 ans) :
- Gestion et développement commercial dans 2 régions
- Prescription clients DSI et bureaux d’études
- Passage de 100K à 1,5M CA/an
Ses atouts clés
- Stratégie commerciale : Capacité à élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace
- Gestion de projets : Expérience en gestion de projets commerciaux complexes, avec une capacité à coordonner les différentes parties prenantes et à respecter les délais et les budgets.
- Prospection : Expertise en prospection commerciale, avec une capacité à identifier les opportunités de business et à les convertir en contrats.
- Management : Expérience en management d’équipe, avec une capacité à motiver et à accompagner les collaborateurs sur site et à distance dans leur développement professionnel.
Soft skills
- Leadership naturel : Ce·tte candidat·e a un leadership naturel, il ou elle aime prendre le lead, sans se mettre en avant, mais en prenant les responsabilités pour s’engager et engager la société. Il ou elle essaie d’apporter des solutions à des problématiques et de soutenir ses collègues pour les faire évoluer.
- Capacité d’adaptation : Ce·tte candidat·e a une grande capacité d’adaptation. Il ou elle a travaillé dans différents domaines, avec des postes et des typologies de clients différents
- Travail en équipe : Dans l’univers du commerce, il ou elle apprécie particulièrement le fait de ne jamais être seul·e, et d’avoir toujours une équipe.
- Sens du relationnel : Après 22 ans, il ou elle a su fidéliser ses clients et instaurer une confiance réciproque
Ses sujets de prédilection
- Univers IT et énergétique
- Ventes BToB pour les moyens et grands comptes
Le petit + du talent
Sapeur-pompier volontaire
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