Typologie : Direction Générale – Offre – Opérations
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package 120k (90+30) – modulable
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Île-de-France, Paris, Lille
Mode de télétravail souhaité : Hybride, Full remote envisageable
Sa recherche
Ce talent recherche un poste de Chief of Staff ou COO au sein d’une entreprise dynamique, de taille moyenne. Sa prédilection va vers les sociétés en phase de scale évoluant dans des secteurs tels que le SaaS, les produits ou services innovants.
Sa mission idéale implique d’être le lien entre la direction et les équipes opérationnelles, facilitant ainsi la mise en œuvre de la stratégie. Un environnement de travail favorisant la loyauté, la bienveillance et l’impact positif est essentiel pour cette personne. Il·Elle aime être embarqué·e dans un projet.
Ses atouts
Profil expérimenté dans les domaines du business development et de la gestion d’opérations métier avec une connaissance approfondie des contextes start/scale up. Il·Elle a démontré de solides compétences en matière de déploiement international, d’excellence opérationnelle et de management de la performance.
Parcours professionnel :
- Evolution en interne au sein d’une entreprise fournissant des produits et services divers, notamment du retail :
- Pendant 1 an : Chief of Staff
- Contexte : 90 collaborateurs, CA x4 en 5 ans, 600 clients dans 5 pays
- Déploiement et pilotage de la méthodologie OKR
- Excellence opérationnelle : refonte des processus customer success avec réduction de délais de delivery et améliorer la productivité et la rentabilité des opérations clients
- Coordination du développement international business et delivery dans plusieurs pays européens
- Gestion de projets transversaux d’innovation (réorganisation des équipes, modèles de tarification, logistique…)
- Optimisation de la chaîne d’approvisionnement et de la logistique à l’exportation hors UE
- Pilotage et animation des comités direction et du comité de pilotage Développement International
- Mise en œuvre de la stratégie d’impact environnemental
- Pendant 1,5 ans : Direction Business Development
- Gestion du portefeuille de produits
- Développement commercial (CA annuel : 500k)
- Management de 3 commerciaux
- Animation de distributeurs
- Pendant 1 an : Chief of Staff
- Pendant 1 an : Consultant·e Business Development pour des acteurs SAAS :
- Lancement et pilotage d’une nouvelle BU
- Consulting Sales opérations Grands Comptes : design du cycle de vente et des modèles de pricing
- Approches commerciales au lancement du produit sur une cible définie, responsables et partenaires
- Design complet de l’approche commerciale et du go-to market
- Pendant 7,5 ans : Direction commerciale Partenaires à l’international – pour une plateforme de marketing innovante
- Contexte : de 10 à 200 collaborateurs et CA x80 entre en 8 ans
- Membre du CoDir
- Gestion d’un réseau de 50 partenaires business et technologiques
- Conception et pilotage du programme de partenariat
- Appui à l’équipe commerciale sur les deals Grands Comptes en optimisant le recours aux réseaux de partenaires en place (jusqu’à 30% des ventes globales influencées par les partenaires)
- Management d’une équipe de 5 managers internationaux
- Autres expériences dans l’univers de l’entreprenariat et sales
Atouts clés :
- Excellence opérationnelle, culture du projet et de l’exécution: refonte des processus customer success pour améliorer la productivité et la rentabilité des opérations clients
- Management de la performance avec la méthodologie OKR : expérience avérée avec des résultats probants
- Sales, partenariats et développement international
- Gestion de projets transversaux d’innovation : réorganisation des équipes, de modèles d’offre ou encore de processus logistique (delivery)
- Animation de comités direction
Soft skills
- Problem solver : capacité à creuser des sujet de façon analytique, aller au bout des choses, remettre en question les statuts quo pour débloquer une situation
- Fédérateur·trice : capacité d’apporter un approche nouvelle et bénéfique au collectif, type MBTI : ENFP-A
- Team player, loyal·e et engagé·e envers les projets d’entreprise
- Builder, agile : préfère construire, améliorer plutôt que gérer l’existant, capacité à s’adapter à des environnements en forte croissance
Ses sujets de prédilection
- Animations de CoDir, board
- Methodologie OKR
- Sales Ops et business planning
- SAAS
- Marketing, Conseil et solutions IT
Le petit + du talent
- Anglais : niveau C1
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.
