Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 60k : 40 fixe + variable
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Hauts-de-France, Normandie
Sa recherche
Profil expert en développement commercial B2B, qui souhaite poursuivre sa carrière sur un poste de Key Account Manager ou Business Developer. Il/Elle souhaite rejoindre une entreprise du secteur des nouvelles technologies, du sport, des arts et du design, ou du développement durable avec une culture d’entreprise positive, attentive à l’équilibre vie pro/perso, ainsi que des opportunités de formation et de ressources.
Ses atouts
Expert·e en développement commercial B2B, doté·e d’une double casquette, l’animation du réseau de distribution ainsi que la gestion de portefeuille Grands-Comptes, ce·tte candidat·e a acquis une forte capacité d’adaptation, le sens de l’organisation ainsi que le goût du défi.
Résumé de son parcours
– Pendant 3,5 ans : Responsable Commercial·e et Grands comptes pour une entreprise de solutions BtoB (produits et services)
– Développement et gestion d’un portefeuille de revendeurs
– Prescription auprès des Grands comptes publics/privés
– Réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes transverses
– Résultats : CA de 4 000 k€, +133%. Fichier clients : 50 revendeurs actifs +150%, 80 Grands comptes cibles +100%
– Pendant 5 ans : Ingénieur·e Commercial·e et Grands comptes pour une entrepris de solutions BtoB
– Développement et gestion d’un portefeuille de revendeurs
– Prescription auprès des Grands comptes
– Réponse aux appels d’offres en synergie avec les équipes transverses
– Résultats : CA de 1 000 k€, +102%. Fichier clients : 60 revendeurs actifs +60%, 100 Grands Comptes cibles +50%
– Pendant 5 ans : Ingénieur·e Commercial·e BtoB pour un grand groupe dans les services d’impression
– Développement des ventes, comptes clients et prospects de 1 à 250 salariés
– Gestion d’un portefeuille de comptes clients et prospects
– Prospection physique et téléphonique
– Résultats : CA de 450 k€, fichier clients 220 comptes
– Pendant 4 ans : Business developper/ attaché·e commercial·e BtoB pour un fabricant/retailer
– Développement et gestion d’un portefeuille de revendeurs
– Participation aux salons professionnels en France et en Europe
– Résultats : CA de 1 100 k€, Fichier clients : 80 comptes
– Pendant 5 ans : Business developper/ attaché·e commercial·e BtoB pour un fabricant/retailer
– Développement et gestion d’un portefeuille clients Grands comptes publics/privés
– Résultats : CA de 250 k€, progression de 250%, Fichier clients : 100 comptes
Ses atouts clés
– Prospection, développement commercial : augmentation du CA de 135% en moins de 2 ans, passant de 1 700 k€ à 4 000 k€
– Gestion du portefeuille : gestion de 80 Grands Comptes cibles, avec une augmentation de 100%
– Stratégie de vente : mise en place de cotations spécifiques et accords de partenariats pour renforcer les liens avec les partenaires
– Développement de partenariats : développement de 50 partenaires actifs en moins de 2 ans, soit +400%
– Négociation
Soft skills
- Builder : capacité à aller de l’avant et construire un portefeuille de clients
- Stratège/capacité à s’organiser : construit des plans d’acquisitions de part de marché étape par étape
- Personne créative et force de proposition à partir des élèments concrets
- Collaboration en interne
- Capacité à embarquer/fédérer, donner de la vision
- Aisance relationnelle et capacité à construire des relations business durables qui ont du sens
Ses sujets de prédilection
- Commercial BtoB
- NewBiz
- Account Management
Le petit + du talent
- Anglais B1
- CRM: Sales Force
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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