Typologie : Commerce – Digital – Direction Générale – Marketing – Offre – Service Client
Type de contrat : CDI, CDD ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package >180 (140 fixe + variable) / TJM 1500
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Île-de-France
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Talent de Direction Commerciale, VP Sales, Chief Commercial Officer, Chief Revenue Officer ou encore Direction de BU. Il/Elle recherche un poste au sein d’une scale-up SaaS technologique disruptive, souhaitant accélérer fortement son développement et sa croissance commerciale tout en maintenant la rentabilité. L’environnement idéal comprend des équipes pluridisciplinaires, un management participatif et délégatif et une orientation résultat, performance et efficacité.
Ses atouts
Ce talent de Direction Commerciale, avec plus de 20 ans d’expérience et une expertise en business développement et management d’équipes a démontré une capacité à transformer et accélérer la croissance des entreprises dans le secteur de la tech.
Résumé du parcours
- Depuis 4 ans : Direction Commerciale France pour un grand groupe, éditeur de logiciels pour fonctions support
- membre du Comex, management d’une équipe de 40 personnes
- accompagnement de la transformation de l’entreprise vers le SaaS : réorganisation commerciale, business développement
- relance de la croissance du New Biz et accélération de l’up-sell et cross-sell
- CA stable à 52 M€, PDC ARR N : 5,2 M€ (107%) et N+1 de 5,9 M€ (102%)
- Pendant 2 ans : Consulting et Management de transition pour une société de conseil
- Diverses missions de management de transition réussies, notamment en étant embauché·e chez l’un des clients
- Pendant 2 ans : Direction Commerciale France / Country Manager pour un éditeur de logiciel mondial spécialisé
- Structuration de l’organisation commerciale : redéploiement des ressources en ventes indirectes, développement de nouveaux canaux de ventes
- Management d’une équipe de 50 personnes
- Croissance à deux chiffres en New Biz, développement de l’up-sell et cross-sell, augmentation de la part de marché en France
- Pendant 3 ans : Direction Commerciale France et international pour un éditeur de logiciel mondial spécialisé
- Réorganisation commerciale, création de l’activité ventes indirectes, accélération de la croissance
- Management de 5 équipes, 50 personnes
- CA de 42 M€, Commande TCV : 18 M€, R/O année N : 107% et N+1 : 112%
- Renforcement de la position de leader sur le marché français
- 20 ans d’expérience dans la vente et la Direction Commerciale
Ses atouts clés :
- Expertise en développement business : expérience en PME, ETI & Grands Comptes, ventes simples et complexes, modes directe et indirecte via revendeurs, distributeurs, partenaires, intégrateurs
- Structuration/recrutement de la direction commerciale : organisation et planification, définition et analyse de marché, stratégie commerciale, pilotage P&L, reporting et suivi KPI’s
- Animation d’équipes : conduite du changement et transformation, coaching et développement d’équipe.
- Connaissance du cycle de vente SaaS
Soft skills
- Énergie : c’est une personne qui s’investit dans ses missions et porte un fort engagement envers les projets auxquels elle/il participe
- Bienveillance, notamment dans le management : capacité à faire confiance et avoir un état d’esprit ouvert, collaboratif, considérer l’avis de l’autre et être dans le partage d’énergie
- Professionnalisme : implication dans les activités de l’entreprise et de ses clients
- Capacité à motiver et fédérer les équipes
- Orientation résultat, méthode et précision
Ses sujets de prédilection
- Direction commerciale
- SaaS
- Tech, services
Le petit + du talent
- Anglais professionnel courant
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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