Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : 70K fixe + 30K variable
Disponibilité : Préavis
Mobilité : Lille
Mode de télétravail souhaité : Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Recherche un poste de direction commerciale à l’interface du management, de la stratégie de développement et de l’innovation technologique, avec une préférence pour des environnements dynamiques et à forte culture tech.
S’oriente vers des entreprises reconnues pour leur ADN technologique, leur capacité d’innovation et leur approche collaborative, idéalement de taille intermédiaire à grande.
Privilégie des missions combinant pilotage d’équipes pluridisciplinaires, développement de comptes stratégiques et transformation digitale, dans des secteurs tels que les nouvelles technologies, l’IT, les télécoms ou la cybersécurité.
Souhaite évoluer dans une structure valorisant l’autonomie, la méritocratie, la bienveillance et la performance collective, où la transversalité entre directions commerciale, technique et marketing est encouragée.
Ses atouts
Profil à double expertise technique et commerciale, spécialisé dans le pilotage de comptes stratégiques et le management d’équipes pluridisciplinaires dans la tech et l’innovation.
Expérience reconnue dans la vente complexe, la transformation digitale et la structuration d’équipes performantes.
Leadership positif, sens du résultat et capacité à relier enjeux technologiques et business. Recherche un environnement dynamique, innovant et orienté excellence client.
Résumé du parcours
- Pendant 12 ans: Parcours évolutif dans des groupes industriels, cabinets de conseil en ingénierie et entreprises de services numériques
- Responsable projet junior
- Pilotage de projets d’efficacité énergétique et transition écologique dans un groupe international de gestion de l’eau et des déchets
- Senior Business Unit Manager
- Construction et pilotage d’une entité de 5 M€ de CA, recrutement et management de plus de 50 consultant·e·s et commerciaux·ales, développement de comptes stratégiques multisecteurs
- Account Manager
- Développement de comptes grands groupes dans l’énergie et le transport autour de la cybersécurité et du cloud hybride
- Key Account Manager
- Gestion de projets WAN/SD-WAN, cloud et mobilité M2M pour des clients stratégiques dans un opérateur télécom majeur
- Direction régionale adjoint·e
- Structuration d’agence, management d’équipe commerciale et accélération de la croissance B2B dans la connectivité et la cybersécurité
- Résultats :
- croissance de CA, structuration d’équipes, fidélisation de comptes stratégiques et mise en place de méthodes de vente performantes
- Responsable projet junior
Compétences métier
- Management commercial
- Encadrement et montée en compétence d’équipes pluridisciplinaires
- Vente complexe
- Négociation et gestion de cycles longs auprès de clients grands comptes
- Structuration d’équipes
- Recrutement, formation et pilotage de la performance
- Transformation digitale
- Accompagnement des clients sur des solutions cloud, cybersécurité et connectivité
- Leadership positif
- Création d’un climat de confiance, valorisation des réussites et accompagnement au changement
Soft skills
- Leadership positif et fédérateur
- A su créer et structurer une équipe de plus de 50 consultants et commerciaux dans une société de conseil en ingénierie, en donnant du sens aux objectifs et en valorisant les réussites individuelles et collectives, même dans des contextes exigeants.
- Accessibilité et communication transparente
- Privilégie un climat de confiance où chacun connaît les attentes, favorisant la fluidité des échanges et la clarté des priorités, comme démontré lors de la création d’une business unit et dans l’accompagnement quotidien des équipes.
- Esprit analytique et persévérance
- Reconnu·e comme personne de référence sur les sujets complexes, notamment pour reformuler des besoins clients techniques ou trouver la bonne approche dans des ventes stratégiques, en ne lâchant jamais tant qu’une solution concrète n’a pas été trouvée.
- Exigence alliée à la bienveillance
- Combine rigueur, suivi et recherche de résultats avec une approche humaine, en prenant le temps de comprendre les blocages, de former et d’ajuster les méthodes pour permettre à chacun·e de progresser et de se sentir responsable de ses succès.
- Curiosité et passion pour la technologie
- S’investit pour comprendre en profondeur les solutions technologiques proposées (réseaux, cloud, cybersécurité), afin de pouvoir en parler avec crédibilité et simplicité, et transmettre cette passion à l’équipe.
Ses sujets de prédilection
- Industrie des technologies de l’information et de la communication, incluant les télécoms, le cloud, la cybersécurité et la connectivité d’entreprise.
- Secteur du conseil en ingénierie et transformation digitale, avec une forte exposition aux enjeux d’innovation et de performance opérationnelle.
- Marchés de l’énergie, du transport et de l’environnement, notamment sur les sujets de transition écologique et d’efficacité énergétique.
- Domaines liés à l’innovation technologique, à l’impact des nouvelles technologies sur les organisations et à l’intelligence collective.
- Environnement des grands comptes et entreprises internationales à ADN technologique fort, orientées vers l’excellence client et la transformation numérique.
Le petit + du talent
- Diplômé·e d’une grande école d’ingénieur·e généraliste, complété par une formation universitaire en énergie et environnement, ce·tte candidat·e possède un double ancrage technique et business qui structure tout son parcours.
- Passionné·e par l’innovation technologique et la compréhension des dynamiques humaines, ce·tte professionnel·le s’intéresse particulièrement à l’impact de la technologie sur les métiers et la collaboration.
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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