Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package 70K dont 50K fixe
Disponibilité : A partir de 02/12/2024
Mobilité : Amérique du Nord, France, Asie, Europe, Amérique du Sud
Mode de télétravail souhaité : 100% Télétravail, Hybride
Sa recherche
Ce candidat recherche un poste de Business Developer ou Account Executive dans une entreprise dynamique, innovante et un contexte idéalement international.
Ses atouts
Talent polyglotte avec 6 ans d’expérience dans la vente pour une clientèle diversifiée, en BtoB et BtoC, dans la gestion d’équipe et de comptes, et aussi dans le domaine du marketing international.
Résumé de carrière :
- Pendant 1 an – International Business Developer, SaaS Martech
- Gestion des cycles de vente BtoB pour 4 marchés internationaux
- Représentation de l’entreprise dans les salons internationaux
- Pendant 1,5 ans – Responsable commercial en alternance – univers start-up
- Gestion des cycles de vente BtoB
- Mise en place d’un CRM
- Déploiement de stratégies de fidélisation des clients anti-churn (baisse de plus de 10%)
- Réponse aux appels d’offres
- 2 ans – Manager commercial, Centre de Formation :
- Mise en œuvre de la stratégie de vente BtoB et BtoC tout au long du cycle de vente.
- Gestion d’une équipe de 7 commerciaux
Atouts clés :
- Trilingue anglais/italien/portugais + Excellent niveau en français et en espagnol
- Maîtrise des cycles de ventes BtoB et méthodes MEDDIC et SPIN
- Vision stratégique et opérationnelle du développement et fidélisation des comptes
Soft skills
- Proactif·ve et orienté·e solutions : A pris l’initiative de mettre en place un CRM sur mesure dans une entreprise de services BtoB, améliorant ainsi la gestion et la visibilité des comptes clés. Cette démarche proactive a permis de réduire le taux de churn de manière significative et d’optimiser les processus internes.
- Excellentes compétences en communication : Capacité à gérer des enjeux complexes avec des clients BtoB issus de différents marchés, bâtissant des relations solides.
- Esprit d’équipe et leadership naturel : Management collaboratif, sait co-créer de nouvelles stratégies de vente, permettant à l’entreprise de rebondir et d’augmenter ses chiffres d’affaires.
- Adaptabilité et sensibilité culturelle : A travaillé dans des environnements multiculturels et géré des clients issus de régions diversifiées, développant une forte capacité à adapter son approche en fonction du contexte. A participé à des salons internationaux, ajustant son discours et son style de négociation selon le public, qu’ils soient d’Amérique latine, de France ou d’Europe.
Ses sujets de prédilection
- Retail
- Tech
- Musique
- Marketing
Le petit + du talent
Trilingue anglais/italien/portugais + Excellent niveau en français et en espagnol + très bon niveau en néerlandais, allemand et russe
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.
