Typologie : Commerce – Tech
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 120K
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Amérique du Nord, France, Europe
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Recherche active d’un poste de senior business developer ou de direction commerciale, selon la taille de l’entreprise, au sein d’une structure technologique internationale, idéalement une entreprise de type corporate ou scale-up.
Préférence pour des environnements structurés et bienveillants, favorisant la collaboration, l’apprentissage continu et l’excellence commerciale.
Souhait d’évoluer dans le secteur SaaS, tech ou IA, avec des missions axées sur le développement de nouveaux marchés, la structuration des équipes commerciales et la mise en place de stratégies go-to-market.
Envie de rejoindre une organisation où l’impact commercial, la progression collective et l’alignement avec la vision d’entreprise sont au cœur du projet.
Intérêt marqué pour les sociétés à forte culture d’innovation, ouvertes à l’international, et permettant de valoriser un réseau établi dans le luxe, le retail et les services B2B.
Ses atouts
Profil spécialiste du développement commercial B2B, expert dans l’écosystème SaaS, Tech et IA, avec une forte expérience internationale et multisectorielle. Spécialiste de l’ouverture de marchés, de l’acquisition de comptes stratégiques et du pilotage de cycles de vente complexes.
Solide réseau dans le luxe, le retail et la tech, et maîtrise de plusieurs langues européennes.
Capacité démontrée à structurer, coacher et faire grandir des équipes Sales dans des contextes exigeants.
Résumé du parcours
- Pendant 9 ans: Plusieurs postes de direction commerciale et business development au sein de scale-ups et start-ups technologiques internationales
- Direction commerciale : ouverture de nouveaux marchés en Europe du Sud, gestion de pipelines complexes, acquisition de clients stratégiques.
- Développement commercial senior : signature de partenariats majeurs, structuration d’équipes, pilotage de stratégies go-to-market.
- Responsable pays : création et gestion de portefeuilles clients, adaptation de l’offre à des marchés locaux variés.
- Résultats : acquisition de plus de 40 comptes stratégiques, croissance de CA de +400%, signatures de deals à 6 chiffres.
- Pendant 4 ans: Responsable publicité et développement international dans un groupe média international
- Gestion de portefeuilles multi-pays, lancement de nouvelles publications, croissance forte du CA print et digital.
- Doublement du chiffre d’affaires annuel et acquisition de nombreux nouveaux clients.
Compétences métier
- Prospection et gestion de pipeline
- Déploiement de stratégies d’acquisition sur des marchés variés
- Négociation et closing
- Signature de deals complexes avec grands comptes et partenaires internationaux
- Structuration d’équipes commerciales
- Recrutement, coaching et montée en compétences
- Stratégie go-to-market
- Lancement et adaptation d’offres SaaS à l’international
- Maîtrise des outils digitaux et CRM
- Salesforce, HubSpot, Pipedrive, outils IA et analytics
Soft skills
- Empathie et capacité à instaurer un climat de confiance
- A su établir des relations authentiques et de confiance avec des personnes varié·e·s, en privilégiant l’écoute et la compréhension des besoins, que ce soit lors de la gestion de partenariats avec des grandes marques internationales ou dans l’accompagnement d’équipes commerciales en pleine croissance.
- Esprit d’équipe et fédération des équipes
- A démontré une aptitude à fédérer et à engager les équipes, notamment lors de l’élargissement d’un collectif de vente de une à trois personnes, en assurant le recrutement, le coaching et l’intégration, tout en favorisant une ambiance de travail positive et inclusive.
- Communication directe et honnêteté dans les échanges
- Privilégie une communication transparente et diplomate, en abordant les sujets de façon authentique et en prenant des décisions claires pour orienter le groupe dans la bonne direction, ce qui a permis de renforcer la cohésion et la performance collective.
- Ouverture d’esprit et curiosité intellectuelle
- Fait preuve d’une grande curiosité, s’intéressant à des sujets variés allant au-delà du domaine professionnel, ce qui permet de tisser des liens avec des personnes de tous horizons et d’apporter une perspective enrichissante dans les échanges commerciaux et stratégiques.
- Capacité à gérer les situations complexes avec calme
- Sait garder son sang-froid et apaiser les tensions lors de situations exigeantes, en privilégiant la résolution de conflit et l’accompagnement des autres, comme en témoigne la gestion de cycles de vente complexes et la fidélisation de client·e·s majeurs dans des environnements internationaux et dynamiques.
Ses sujets de prédilection
- Solutions SaaS et technologies innovantes, avec une expertise dans l’écosystème start-up et scale-up.
- Luxe, mode et retail, incluant la gestion de comptes stratégiques et l’accompagnement de grandes marques internationales.
- Publicité et médias, avec une expérience dans le développement commercial de publications internationales et de plateformes digitales.
- Assurance, finance et services liés à la transformation digitale des entreprises.
- Intelligence artificielle et outils digitaux appliqués à la performance commerciale et à l’optimisation des process.
Le petit + du talent
- Ce·tte candidat·e maîtrise couramment l’italien, le français, l’espagnol et l’anglais, et possède également de bonnes bases en allemand, portugais et catalan, facilitant ainsi les échanges dans des contextes internationaux variés.
- Titulaire d’un doctorat obtenu dans un institut de recherche en sciences humaines de premier plan, ce·tte candidat·e dispose d’une solide capacité d’analyse et d’une curiosité intellectuelle affirmée.
- Ce·tte professionnel·le entretient un réseau actif de plus de 9000 contacts dans les secteurs du luxe, du retail, de la tech et de l’assurance
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