Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 70K
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Hauts-de-France, Lille
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Recherche active d’un poste à fort impact commercial, de type Head of Sales & Strategic Accounts, Sales Manager ou Responsable du développement commercial, avec une dimension stratégique et managériale.
Privilégie les environnements en forte croissance, tels que start-up ou scale-up, dans la tech (SaaS, MarTech, HRTech), mais reste ouvert à d’autres secteurs innovants (tourisme, retail, énergie, sport, fintech).
Cible des missions incluant la structuration et le pilotage de la stratégie commerciale, la gestion de cycles de vente complexes (mid-market, grands comptes), le management d’équipe (SDR, commerciaux), et la contribution à la définition du go-to-market.
Ses atouts
Profil international avec 7 ans d’expérience en développement commercial et management dans les secteurs SaaS, IT et conseil.
Spécialiste de la structuration d’équipes et de business units performantes, avec une expertise reconnue en vente complexe et gestion de comptes stratégiques.
Forte appétence pour les environnements à impact, l’innovation et la croissance durable.
Résumé du parcours
- Pendant 7 ans – Parcours évolutif dans des entreprises technologiques et de conseil
- Senior Account Executive SaaS
- Développement du marché France, gestion du cycle de vente complet, animation d’équipe Sales, signature de grands comptes (+100 k€ ARR), structuration de process et reporting précis.
- Business Unit Manager – IT
- Création et structuration d’une BU, recrutement et management de 20 à 25 consultants, développement de comptes dans l’énergie, le retail et la tech, suivi des KPI et négociation commerciale.
- Inside Sales & Account Management
- Prospection et gestion de partenariats dans la restauration, optimisation du portefeuille client et atteinte de 150 % des objectifs.
- Résultats :
- croissance de 130 % du chiffre d’affaires (1,5 M€), ouverture de nouveaux marchés, management d’équipes pluridisciplinaires et fidélisation de clients grands comptes.
- Senior Account Executive SaaS
- Pendant 1 an – Expérience en marketing et business development dans des groupes internationaux
- Gestion de projets marketing, analyse de performance et développement de partenariats stratégiques.
- Impact : optimisation de la présence marque et succès des opérations commerciales.
Compétences métier
- Vente complexe
- Maîtrise du cycle complet en environnement SaaS et conseil – méthodes MEDDIC
- Structuration de business units
- Création, pilotage et management d’équipes pluridisciplinaires
- Gestion de comptes stratégiques
- Développement et fidélisation de clients grands comptes
- Go-to-market & forecast
- Définition de stratégies commerciales et pilotage du pipe
- Langues – Anglais et espagnol courant, évoluant dans des contextes internationaux
Soft skills
- Implication et engagement collectif :
- Une implication forte et constante a été démontrée dans la structuration et le développement commercial, notamment lors de la création et du pilotage d’une business unit dans une entreprise de services numériques en forte croissance. L’accompagnement quotidien d’équipes commerciales et techniques, ainsi que la transmission de méthodes et la création d’un esprit d’équipe, illustrent une orientation naturelle vers la réussite collective.
- Fiabilité et rigueur :
- Une grande rigueur a été appliquée dans la gestion du reporting, la précision des prévisions commerciales et la structuration du pipe, aussi bien dans un univers SaaS que dans le conseil. Cette fiabilité a permis d’atteindre des objectifs ambitieux, comme un chiffre d’affaires supérieur à 1,5 million d’euros et des taux de réalisation dépassant 130 %.
- Capacité à fédérer et à coacher :
- Un accompagnement attentif des équipes, notamment des profils SDR et consultants, a été mis en place pour favoriser la montée en compétence et l’autonomie. La disponibilité pour le coaching et la valorisation de l’intelligence collective ont permis de créer une dynamique positive, appréciée dans des contextes de structuration et de croissance rapide.
- Orientation solution et dynamisme :
- Une attitude dynamique et positive a été reconnue par les pairs et la hiérarchie, favorisant l’avancée rapide des projets et la résolution efficace des problématiques, que ce soit dans la vente complexe ou dans la gestion de comptes stratégiques. L’enthousiasme pour les environnements exigeants et innovants se traduit par une forte motivation à contribuer à des projets à fort impact.
- Qualité relationnelle et sens du collectif :
- Une attention particulière a été portée à la qualité des relations, tant en interne qu’avec les clients, convaincu que la performance commerciale passe par la confiance et la convivialité. Cette posture a permis de construire des relations solides et durables, et de favoriser un climat de travail bienveillant et exigeant, propice à l’épanouissement de chacun·e.
Ses sujets de prédilection
- Solutions SaaS appliquées au secteur du tourisme, notamment pour la personnalisation de l’expérience client et l’optimisation du yield management.
- Technologies SaaS et data dans le retail, pour l’unification des parcours clients et l’automatisation du marketing.
- Plateformes SaaS dédiées à l’énergie, combinant IoT, prédiction de consommation et conformité environnementale.
- Solutions digitales et data dans le sport et l’événementiel, pour l’engagement des fans et la monétisation de l’expérience.
Le petit + du talent
- Très bon niveau en anglais et espagnols, utilisés au quotidien dans un contexte professionnel
- Expérience significative dans l’accompagnement associatif, notamment dans le développement de partenariats et la gestion de projets à impact social.
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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