Direction Sales et Marketing

Typologie : Commerce – Communication – CRM – Direction Générale – Marketing
Type de contrat : CDI, CDD ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package > 200k – négociable
TJM : 1450
Disponibilité : A partir de à partir du 02/09/2024
Mobilité : Île-de-France
Mode de télétravail souhaité : Hybride, Full remote envisageable

Sa recherche

Avec d’une expertise avérée en management de transition et direction commerciale BtoB, ce candidat / cette candidate recherche un poste de Direction Sales et Marketing. Avec une expérience solide sur ces fonctions, il / elle souhaite évoluer au sein d’une entreprise qui valorisera ses compétences en CRM, marketing digital et innovation.
L’entreprise idéale opérerait dans l’univers de services BtoB de taille moyenne à grande, avec une préférence pour des environnements internationaux et multiculturels. Et la mission idéale impliquerait de forts challenges tels que la refonte de stratégies commerciales, le développement de services à valeur ajoutée et la gestion de projets de transformation digitale.

Ses atouts

Avec plus de 25 ans d’expérience de Direction commerciale et marketing, dans le secteur des services BtoB et à l’international, il / elle a acquis de solides connaissances de la fonction occupant des postes opérationnels à fort challenge.

Son parcours pro :

• Evolution en interne en sein d’une entreprise proposant des services RH :
  • Pendant 2 ans : Manager de Transition (mission de conseil) :
    • Direction générale et direction de projets de transformation digitale
    • Amélioration de l’efficacité de l’activité commerciale : optimisation des offres et du pricing
    • Direction de projets CRM
    • Post-merger integration
• Evolution en interne pour une entreprise proposant des solutions de constructions spécialisés, leader mondial sur son segment :
  • Pendant 9 ans : Direction des ventes et du marketing à l’échelle de l’Europe
    • Contexte : CA: 1000M, EBITDA: +250M, FTE: 3400 personnes
    • Direction opérationnelle ventes et marketing, gestion du budget
    • Restructuration de l’activité commerciale, mise en oeuvre de la digitalisation
  • Pendant 6 ans : Direction commerciale, marketing – d’une partie de l’Europe
    • Contexte : CA: 300M, EBITDA: +80M
    • Management de l’équipe : 23 agences en Europe et 150 commerciaux
• Pendant 6 ans : Création d’entreprise / Conception d’une marketplace innovante dans le secteur du tourisme
  • Création de la société et d’un nouveau concept
  • Spécifications, développement de l’offre et commercialisation
  • Obtention de nombreux labels/marque des reconnaissance dans l’univers de l’entreprenariat web et e-commerce
• Pendant 4 ans : Direction ventes e-business, CRM et marketing pour un opérateur Télécom
  • Direction de la Business Unit ventes en ligne, internet et relation clients avec un CA de 1400 M€
  • Pilotage de l’activité comprenant les ventes en ligne, le plan média on-line, l’affiliation, le référencement, la création et management du site e-commerce, le SEO & SEA, les campagnes marketing multicanales, le programme de fidélisation du parc clients, le service client on-line, la relation et la satisfaction client, le datamining et le management des prestataires in et off-shore

• Evolution en interne au sein d’une multi-nationale dans le secteur des télécoms :
  • Pendant 4 ans : VP Marketing
    • Développement international de l’activité BtoB avec un P&L de 3100 M€
    • Développement de nouvelles stratégies offres, prix
    • Montage de partenariat avec les actionnaires et les telcos internationaux
    • Support commercial auprès des grands comptes
    • Création et Management d’une équipe multiculturelle de +25 personnes en Europe et USA (140 pays)
  • Pendant 3 ans : Senior Director pour une offre de l’entreprise, Europe puis monde
    • Product management, business développement pour le portefeuille produits spécifiques (300+M€), ventes BtoB
    • Développement des produits et déploiement dans un marché à forte croissance
    • Management d’une équipe de 5 personnes
  • Pendant 2 ans : Chefferie de produits Europe avec la responsabilité de 3 produits majeurs
    • Création et déploiement de nouvelles business units dans 11 pays
    • Marketing et commercialisation des offres internationales pour les clients européens, coordination des ventes

Ses atouts clés :

• Expertise en management de transition avec amélioration de l’efficacité commerciale, pricing et optimisation
• Compétences en direction commerciale et marketing
• Expérience en développement international : développement de l’activité B2B à l’international, coordination des ventes, management d’équipes multiculturelles
• Expertise en CRM : mise en place et pilotage opérationnel de solutions CRM, administration de la suite CRM, KPI et reporting
• Innovation et entreprenariat

Soft skills

• Capacité de construire et structurer les business, les processus commerciaux et les équipes
• Détermination, leadership inspirant, gestion du changement
• Capacité à apporter de la souplesse et de la stabilité

Ses sujets de prédilection

• Management d’équipes
• Direction de Business Units
• B2B, Services
• Pricing, Marketing digital, CRM (Customer Relationship Management), Salesforce

Le petit + du talent

• Bilingue en anglais et plusieurs expériences dans un contexte international et multi-culturel
• certification Salesforce (ADM 201 et ADM 211)

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