Type de contrat : CDI
Ville : Lille
Télétravail : Hybride
Rém. : 50000 à 100000 EUR / Par an
About the company
Nous accompagnons une entreprise technologique proposant des solutions IT sur mesure au service de grands comptes et PME
Dans un contexte de transformation, vous rejoindrez une structure à taille humaine, appartenant à un plus gros groupe international, où chaque rôle est clé, et où proximité, exigence et esprit d’équipe sont les maîtres-mots.
About the job
Nous recherchons un ou une Business Developer Senior pour relancer la dynamique commerciale et bâtir une stratégie revenue ambitieuse.
Rattaché·e au Directeur Général, vous serez à la fois stratège et acteur de terrain : définir une approche claire, cibler les bons comptes, travailler sur les forces différenciantes et réamorcer la machine commerciale.
Ce rôle est pensé comme un tremplin : d’abord orienté “doer” sur le développement et la conquête, il évoluera vers un poste de Direction Commerciale avec le recrutement et l’animation d’une équipe grandissante.
Les missions
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Construire un plan clair pour relancer la croissance sur le marché français
- Identifier les concurrents, les cibles et les éléments différenciants
- Déployer une approche mixte : ventes directes, partenariats stratégiques, fidélisation et upsell
Développer et sécuriser les revenus
- Porter personnellement des ventes stratégiques et assurer le closing
- Reprendre la relation avec les comptes clés et optimiser la stratégie d’upsell
- Mettre en place une stratégie de fidélisation pour maximiser le MRR et réduire le churn
Structurer et professionnaliser l’organisation
- Mettre les mains dans le cambouis : pipeline, process, outils (CRM, automatisations)
- Créer des supports de vente clairs et efficaces
- Formaliser des pratiques commerciales reproductibles
Préparer et animer l’équipe Go-To-Market
- Recruter un Partner Manager et intégrer un alternant marketing/communication
- Encadrer la montée en compétence des profils juniors et créer une fierté collective autour de la vente
- Instaurer des rituels de coaching, d’accompagnement et de performance
Ce que vous trouverez
- Un rôle à double dimension : acteur terrain et futur leader commercial
- Une feuille de route claire : repartir d’une situation compliquée et construire une machine commerciale robuste
- Une culture basée sur la transparence, l’engagement collectif et l’esprit entrepreneurial
- La liberté d’expérimenter et de créer vos propres méthodes
About ü
Vous êtes la personne idéale si :
- Vous avez au moins 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans le SaaS pour en apporter les méthodes et l’efficacité commerciale
- Vous êtes à l’aise dans les environnements techniques pour aborder des enjeux data, hébergement …
- Vous êtes à l’aise avec les ventes complexes et les cycles longs
- Vous avez déjà travaillé sur des approches via partenaires ou réseaux (B2B2B)
- Vous êtes capable de partir de zéro, de mettre en place une stratégie et de l’exécuter vous-même
- Vous avez envie d’encadrer, former et créer une dynamique collective
- Vous parlez anglais (idéalement)
L’entreprise est votre employeur idéal si :
- Vous recherchez une aventure où l’impact est immédiat
- Vous voulez un poste avec une perspective claire d’évolution vers la direction commerciale
- Vous appréciez évoluer dans un environnement en transformation, où la liberté d’action est réelle
- Vous valorisez la proximité avec la direction générale, l’infra, le marketing, les agences et la tech
- Vous aimez travailler dans un climat exigeant mais bienveillant, où les réussites sont collectives
For ü
Les bénéfices
- Fixe autour de 50K + variable déplafonné
- Télétravail possible 1 ou 2 jours par semaine
- Bureaux agréables en métropole lilloise
Les prochaines étapes
Un process simple et rapide, en 3 étapes :
- 45 minutes d’échange en visio avec About ü pour valider l’adéquation entre vos attentes et le poste
- Un entretien avec la direction
- Un échange en mode usecase avec l’équipe de Direction