Typologie : Commerce – Direction Générale – Opérations
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package : 120k + variable
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Île-de-France
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Ce talent souhaite poursuivre sa carrière dans la Direction Générale, de BU, COO ou CSO au sein d’une entreprise assez large (> 200 personnes), de préférence dans le secteur de la tech (IA, réseau et télécom). L’objectif est de rejoindre une structure bien organisée, avec une équipe dirigeante dynamique, permettant d’échanger sur des stratégies communes et de manager des managers. L’environnement idéal inclut des opportunités de transformation et de développement à long terme, avec une transparence et une exigence dans la fixation des objectifs.
Ses atouts
+14 années d’expérience en direction d’entreprise de distribution d’équipements tech sur des enjeux de développement des ventes à international, de stratégies commerciales, de management ou encore de fusion/acquisition.
Résumé de carrière :
- Pendant 4 ans – Direction régionale sur un périmètre international pour un distributeur de solutions d’affaires :
- Gestion du changement suite à l’absorption d’une start-up
- Augmentation de l’efficacité de 50% et mise en place de nouveaux KPIs
- Croissance de 18,3% des affaires dans la région WCA
- Extension de 70 partenariats historiques à la région EMEA, représentant 95% du portefeuille.
- Ouverture de 2 nouveaux bureaux internationaux
- Supervision d’une équipe de 8 personnes dont 2 managers de BU
- Développement d’un chatbot de support technique basé sur l’IA, augmentant l’efficacité de la hotline de 30%
- Pendant 8 ans – Direction générale dans une start-up spécialisée en solutions liés aux technologies de l’information et de la communication :
- Création d’une organisation efficace pour promouvoir les produits
- Gestion de 4 unités d’affaires : ventes, support technique, chaîne d’approvisionnement et back-office
- Récompenses parmi les 500 start-ups à la croissance la plus rapide par “Les Echos”
- Croissance moyenne de 23,8% du chiffre d’affaires par an pendant 7 ans, avec atteinte de 3,5M€ de CA annuel
- Recrutement de 150+ partenaires locaux à l’international
- Fusion avec un concurrent en 2020 (80 M€ de CA)
- Auparavant : Account manager Digital (1,5 ans) et Communication manager (1 an) – avec atteinte d’objectifs significatifs
Atouts clés :
- Gestion de la transition : Réussite de l’intégration d’une start-up dans une entreprise plus grande, augmentant l’efficacité de 50%
- Stratégie commerciale : Développement de stratégies de vente complexes, augmentant le chiffre d’affaires de 18,3% dans la région Afrique de l’ouest et centrale
- Optimisation des processus : Mise en place de nouveaux KPIs et réduction des tâches redondantes, améliorant l’efficacité opérationnelle
- Gestion d’équipe : Management d’une équipe de 8 personnes dont 2 managers de Business Unit
- Innovation technologique : Développement d’un chatbot de support technique basé sur l’IA, augmentant l’efficacité de la hotline de 30%
Soft skills
- Transparence et communication ouverte
- Capacité à structurer pour atteindre des résultats, focus Amélioration continue
- Capacité à combiner vision stratégique et exécution efficace
- Management des équipes et développement des compétences
- Profil hands-on et entrepreneur
Ses sujets de prédilection
- Direction, développement de stratégies commerciales internationales
- Optimisation des processus internes, performance, automatisation, IA
- Télécoms, Technologies de l’information
Le petit + du talent
Bilingue en français et en anglais
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.
