Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package min 100 K€
Disponibilité : Préavis
Mobilité : France, Lille, Paris, Provence-Alpes-Côte d’Azur, 4 – Alpes de Hautes-Provence
Mode de télétravail souhaité : 100% Télétravail, Hybride
Sa recherche
Profil à la recherche d’un poste de Head of Sales ou de premier Sales Enterprise pour lancer et structurer la machine commerciale.
Habitué aux environnements martech et SaaS, mais ouvert à d’autres secteurs, il/elle aime bâtir et accompagner une équipe, fiabiliser les prévisions et accélérer la croissance.
En quête d’une entreprise à taille humaine, où l’esprit collectif et l’aventure entrepreneuriale prennent tout leur sens, avec la perspective d’un rôle clé au sein du codir et, à terme, d’un engagement plus fort dans le projet
Ses atouts
Profil expérimenté en vente et gestion de comptes clés dans l’univers SaaS, spécialisé en Martech et solutions digitales.
Près de 10 ans de parcours dans le développement commercial, l’accompagnement de clients grands comptes et le management d’équipe.
Forte appétence pour les environnements en construction et l’innovation.
Recherche un défi stimulant au sein d’une équipe engagée et porteuse de valeurs humaines.
Résumé du parcours
- Près de 10 ans – Expérience diversifiée au sein d’éditeurs de solutions SaaS (startups à succès)
- Key Account Management
- Définition de stratégies commerciales, gestion et développement de portefeuilles grands comptes, accompagnement sur des solutions server-side et Martech.
- Management d’équipe
- Encadrement, formation et recrutement, suivi des KPIs commerciaux, animation de business reviews.
- Business Development
- Structuration des process, développement du pipe clients, organisation et participation à des salons professionnels.
- Résultats :
- Atteinte systématique des objectifs d’équipe et individuels, fidélisation et upsell sur des comptes stratégiques, accompagnement de clients internationaux et multisectoriels. Capacité d’adaptation reconnue.
- Key Account Management
- Environ 2 ans – Conseil et gestion de projets digitaux pour des agences et annonceurs majeurs
- Pilotage de projets web et e-commerce, consulting en performance digitale et communication cross-canal.
- Impact : Optimisation des performances e-commerce et accompagnement de transformations digitales pour des clients variés (retail, banque, industrie, services).
Ses compétences clés
- Management & Leadership
- Management d’équipes jusqu’à 6 personnes
- Recrutement, onboarding, et formation des nouveaux arrivants
- Animation de réunions commerciales et QBR
- Stratégie commerciale
- Définition et mise en œuvre de stratégies d’upsell / cross-sell
- Tenue des forecasts et pilotage de la performance
- SaaS & Martech
- Expertise sur plusieurs solutions SaaS – univers Martech et CRM
- Bonne connaissance des outils analytics et de collecte
- Grands comptes & Enterprise
- Gestion de portefeuilles significatifs (jusqu’à 3M€ d’ARR en solo et plus de 11M€ d’ARR en équipe)
- Négociation et fidélisation de comptes stratégiques
Soft skills
- Leadership naturel : esprit de leader, capacité à fédérer et inspirer une équipe.
- Esprit collectif & investissement : toujours bien intégrée, impliquée dans l’aventure collective, fidèle aux entreprises (5 ans en moyenne avec évolutions internes).
- Vision stratégique & structuration : définition de stratégies commerciales, mise en place de process et outils CRM, pilotage des forecasts.
- Résilience & adaptabilité : réussite dans des contextes variés (startups, scale-up après levée de fonds, acquisitions, groupes internationaux).
- Aisance relationnelle : aptitude à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (métiers, directions, comex), à défendre des budgets et à représenter l’entreprise lors de salons marketing BtoB.
- Orientation résultats : dépassement systématique des objectifs, avec un fort esprit de conquête et de développement.
- Capacité d’influence : savoir instaurer la confiance, négocier et fidéliser sur le long terme des comptes stratégiques.
- Esprit entrepreneurial : goût pour les environnements flexibles, en croissance ou en structuration, avec une vision long terme sur l’entreprise.
Ses sujets de prédilection
- Développement commercial & stratégie de croissance
- Management & structuration d’équipe
- Curiosité produit et expertise technique
- Relation client & account management
- SaaS & Martech
Le petit + du talent
Aujourd’hui, je souhaite rejoindre une entreprise où m’investir pleinement, avec la perspective d’un rôle clé dans la stratégie long terme.
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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