Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 120+100
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : France, Région Parisienne
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Recherche un poste de VP Sales dans le secteur des solutions logicielles et SaaS, idéalement au sein d’une entreprise innovante de taille moyenne à grande, évoluant dans les domaines du retail, de la fintech, de l’immobilier ou du SaaS.
Privilégie un environnement structuré mais ouvert à l’optimisation des process, avec une forte dynamique de croissance et une culture d’entreprise favorisant la transmission, le coaching et l’autonomie des équipes commerciales.
Souhaite intervenir sur des missions de management, de formation et de montée en compétences des équipes, avec un accent sur la structuration du pipe, la qualification des opportunités et l’amélioration continue des performances.
Attentif à l’ambiance de travail, à la croissance du business et à une intégration rapide et naturelle dans l’équipe.
Préfère les entreprises reconnues pour leur expertise technologique et leur capacité à générer de la valeur pour leurs clients.
Ses atouts
Présentation
Profil expérimenté de direction commerciale dans l’industrie logicielle avec notamment 15 ans d’expérience en management d’équipes de vente B2B, principalement en environnement SaaS et solutions logicielles.
Spécialiste de la structuration et de l’accélération de la performance commerciale, avec une expertise reconnue en coaching, méthodologies SPIN/MEDDIC et gestion de cycles de vente complexes.
Forte orientation résultats, capacité à fédérer et à faire monter en compétences des équipes variées.
Anglais courant, expérience internationale confirmée.
Résumé du parcours
- 15 ans – Postes de direction commerciale dans des éditeurs de logiciels et sociétés SaaS internationales
- VP Sales – Définition et pilotage de la stratégie commerciale, structuration d’équipes, accompagnement à la croissance et à la cession d’entreprise à un fonds d’investissement
- Direction Commerciale France et International – Management d’équipes de 5 à 45 personnes, développement du new business, gestion de comptes stratégiques et ouverture de filiales à l’étranger
- Responsable Alliances – Animation de réseaux de partenaires, génération de leads et optimisation du pipe commercial
- Résultats : Croissance de l’ARR de 4,5M€ à 8M€, 104% d’atteinte des objectifs, structuration de l’outbound (60% du pipe), forecasting fiable à 5% près, plusieurs participations au President’s Club
- 10 ans – Rôles de contribution individuelle dans la vente de solutions logicielles B2B
- Développement commercial sur des comptes majeurs, signature de contrats stratégiques, surperformance régulière des objectifs
- Obtention de distinctions internes pour résultats exceptionnels
Compétences métier
- Structuration de stratégies commerciales – Définition et déploiement sur des marchés internationaux SaaS
- Management d’équipes hétérogènes – Coaching, formation et accompagnement à la performance
- Maîtrise des méthodologies SPIN/MEDDIC – Formation et application pour maximiser la conversion
- Gestion de cycles de vente complexes – Pilotage du pipe, forecasting précis et suivi des KPI
- Animation de réseaux de partenaires – Développement de l’outbound et génération de leads qualifiés
Soft skills
- Capacité à instaurer une atmosphère de travail positive et bienveillante
- Une attention particulière est portée à la création d’un environnement où chaque membre de l’équipe peut s’épanouir, favorisant ainsi la motivation et la cohésion. Ce climat de confiance a été reconnu lors d’évaluations annuelles, où des retours très positifs ont été exprimés sur la qualité du management et l’ambiance de travail.
- Adaptabilité aux profils variés et accompagnement personnalisé
- Une expérience avérée dans la gestion d’équipes hétérogènes, composées aussi bien de profils juniors que très expérimentés, avec une capacité à ajuster l’accompagnement et le temps consacré selon les besoins identifiés chez chaque collaborateur·rice.
- Orientation vers l’autonomie et la montée en compétences
- Un engagement fort dans la transmission de méthodologies de vente éprouvées, avec la formation de plusieurs dizaines de personnes à des approches telles que SPIN et MEDDIC, permettant à chacun·e de gagner en autonomie et d’améliorer ses performances.
- Exigence alliée à la bienveillance et à l’humour
- Un équilibre entre exigence professionnelle et soutien quotidien, favorisant la performance sans négliger l’aspect humain. L’accompagnement se fait dans un esprit d’entraide, avec une touche d’humour pour maintenir une dynamique positive au sein de l’équipe.
- Disponibilité et implication pour lever les obstacles opérationnels
- Une implication constante pour résoudre rapidement les freins rencontrés par l’équipe, qu’il s’agisse de process internes ou de validations à obtenir, afin de permettre à chacun·e de se concentrer pleinement sur la signature de nouveaux contrats.
Ses sujets de prédilection
- Solutions logicielles et SaaS pour le commerce et la distribution
- Technologies pour le secteur du retail et de l’e-commerce
- Fintech et solutions de paiement intégrées
- Immobilier digitalisé et plateformes innovantes
- Transformation digitale des grandes entreprises et optimisation des processus métiers
Le petit + du talent
- Ce·tte candidat·e maîtrise couramment l’anglais, ce qui permet d’évoluer aisément dans des contextes internationaux, notamment pour avoir développé une filiale commerciale en Amérique du Nord et géré des équipes multiculturelles.
- Ce·tte professionnel·le s’est illustré·e par une participation active à des opérations stratégiques de croissance externe, notamment la présentation du Go To Market à des investisseurs lors d’une cession à un fonds de private equity, démontrant une vision business globale et une forte capacité d’adaptation.
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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