Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 70k (60 fixe + 10 variable) + véhicule de fonction
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Lille
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Ce talent souhaite poursuivre sa carrière en tant que Responsable comptes clés dans une entreprise saine économiquement et aux valeurs d’équipe fortes, où le bien-être au travail est primordial. Il/Elle aime avoir des missions en négociation, peu importe le secteur.
Ses atouts
Ce talent avec plus de 20 ans d’expérience en commerce BtoB, est spécialisé dans le développement de grands comptes dans divers secteurs de la maison. Excellentes compétences en négociation avec une forte capacité d’écoute et un relationnel solide.
Résumé de carrière :
- Pendant 2 ans : Responsable Comptes Clés pour une entreprise de retail spécialisé (CA 90 M€)
- Développement du portefeuille clients (7,5M€) sur les grandes centrales e-commerce et auprès de retailers en Europe
- Pendant 2 ans : Chef de marché Enseignes pour un groupe de retail spécialisé (CA 45 M€)
- Développement du portefeuille clients (2,7M€) avec acquisition de nouvelles enseignes
- Progression de CA de 45% chez deux comptes clés
- Pendant 2 ans : Direction commerciale et achats pour une entreprise de retail spécialisé (CA 2,5 M€)
- Suivi et fidélisation du portefeuille clients (1,5M€) sur les centrales GMS, GSS et discounters
- Prospection, négociation et suivi des fournisseurs fabricants en Asie
- CA x 2 chez un compte clé
- Pendant 2 ans : Responsable Comptes Clés pour un groupe de retail spécialisé (CA 12 M€)
- Conquête de nouveaux marchés sur le secteur du web et discounters
- Exemples de résultats : + 20% chez un compte clé en 1 an, CA x10 chez un autre client
- Pendant 4 ans : Responsable Comptes Clés chez un retailer (CA 24 M€)
- Suivi, fidélisation et développement d’un portefeuille clients de 4M€ sur les centrales internet et GMS
- Multiplication du CA web par 10 pour atteindre 25% du CA de la société.
- Pendant 3 ans : Responsable Comptes Clés pour une entreprise dans le secteur du retail (CA 180 M€)
- Conquête du marché web
- Développement du portefeuille clients de 6,5 M€ sur les centrales nationales GMS , vente à distance, et centrales du sud
- Résultats : progression de CA de 0 à 1 M€ chez un client et de 0 à 500k€ chez un autre compte clé
- Pendant 3 ans : Responsable de secteur pour une entreprise de fournitures de bureau (CA 1,900 Mds €)
Atouts clés :
- Gestion de grands comptes, comptes clés
- Expertise en Account Management dans le secteur du retail : univers maison, jardin
- Négociation commerciale : a multiplié par 10 le CA web pour atteindre 25% du CA de la société
- Maîtrise des processus commerciaux avec obtention de résultats
Soft skills
- Capacité à nouer des relations authentiques, durables et propices au commerce : il/elle a noué des liens forts avec les interlocuteur·rice·s lors de son parcours, avec des contacts maintenus sur plus de 15 ans
- Grande capacité d’écoute et de communication
- Esprit d’équipe et adaptabilité pour contribuer à la bonne ambiance, collaboration
- Rigueur et persévérance : aime atteindre des résultats, aller au bout des projets
- Soif d’apprendre
Ses sujets de prédilection
- Gestion de grands comptes, négociation
- Univers de la maison (ameublement, literie, textile de maison, électroménager, multimédia)
- Grande distribution (grandes surfaces alimentaires, grandes surfaces de bricolage, grandes surfaces spécialisées, discounters)
- Vente à distance (traditionnelle et pure players)
- E-commerce
Le petit + du talent
- Anglais B2 et Espagnol B2
- Il/Elle a développé un projet entrepreneurial innovant
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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