Typologie : Conseil – Digital – Direction Générale – Industrie – Opérations
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Fixe 90K + 20K variable
Disponibilité : A partir de à partir du 15/08/2025
Mobilité : États-unis, Paris, Lille, Pays-bas, Suisse
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Recherche un poste de direction grands comptes, idéalement dans une grande entreprise internationale, mature et innovante, spécialisée dans la défense, l’intelligence artificielle, le cloud, la cybersécurité, la robotique ou les services de conseil en transformation digitale.
Privilégie les environnements complexes, multiculturels et techniques, où la gestion de comptes stratégiques, le développement commercial et la transformation digitale sont au cœur des missions.
Souhaite évoluer dans une structure valorisant l’innovation, la collaboration, la flexibilité et la performance, avec des objectifs clairs et mesurables.
Attentif à l’impact de l’équipe, à la reconnaissance des résultats et à la possibilité de promouvoir la vision de l’entreprise.
Ses atouts
Expert·e en gestion de comptes stratégiques et transformation digitale, avec une expérience avérée dans les secteurs défense, aéronautique et innovation technologique. Spécialiste des ventes complexes, du développement international et de la conduite de projets à forte valeur ajoutée.
Capacité démontrée à générer croissance, confiance et impact mesurable auprès de clients majeurs. Leadership reconnu dans des environnements multiculturels et réglementés.
Résumé du parcours
- Presque 15 ans – Postes variés en gestion de comptes, direction commerciale et conseil au sein d’entreprises innovantes internationales
- Key Account Manager – Gestion de comptes stratégiques dans la défense et l’aéronautique, développement de solutions innovantes auprès de grands donneurs d’ordre, participation à des salons internationaux, négociation de contrats à forts enjeux.
- Consultant en stratégie et opérations – Optimisation des processus commerciaux et opérationnels, pilotage de la transformation digitale, analyse de données à grande échelle pour la due diligence.
- Direction régionale et générale – Management d’équipes multiculturelles, expansion de marché en EMEA, amélioration de la satisfaction client et des marges, pilotage de migrations cloud et conformité réglementaire.
- Résultats :
- +25% de demandes de devis et +200% de revenus sur un compte défense
- croissance annuelle à trois chiffres
- réduction des coûts de 15%
- sécurisation de contrats majeurs.
Compétences métier
- Gestion de comptes clés – Défense, aéronautique, industrie, environnements complexes
- Vente stratégique & développement international – Expansion export, négociation de contrats majeurs
- Transformation digitale & SaaS – Implémentation d’outils cloud, IA, automatisation
- Leadership multiculturel – Management d’équipes internationales, coaching participatif
- Analyse de données & optimisation – Pilotage par la performance, amélioration continue
Soft skills
- Capacité à créer la confiance et à établir des relations durables
- A démontré une aptitude à bâtir des relations solides avec des clients stratégiques dans les secteurs de la défense, de l’aéronautique et du conseil, permettant d’augmenter significativement le nombre de demandes de devis (+25 %) et de tripler le chiffre d’affaires sur un compte clé en six mois. Cette approche relationnelle s’appuie sur l’écoute active, la compréhension fine des besoins et la fidélisation sur le long terme.
- Leadership participatif et développement des équipes
- A su encadrer et motiver des équipes multiculturelles, notamment lors de la gestion d’une business unit de quinze personnes dans une entreprise technologique internationale. Privilégie un style de management basé sur le coaching, la participation collective et la valorisation des compétences individuelles, favorisant ainsi l’épanouissement et la performance de chacun·e.
- Flexibilité et adaptabilité dans des environnements complexes
- S’est illustré·e par une grande capacité d’adaptation dans des contextes internationaux et réglementés, en menant des projets de transformation digitale et en collaborant avec des acteurs variés (industrie, défense, consulting, cloud). Cette flexibilité se traduit par une réactivité face aux imprévus et une aisance à naviguer dans des environnements en constante évolution.
- Esprit entrepreneurial et sens de l’innovation
- A impulsé des stratégies de croissance et d’innovation, notamment en développant l’expansion de marchés à l’international et en mettant en place des solutions SaaS et cloud pour optimiser les opérations. L’approche entrepreneuriale se manifeste par la recherche constante d’opportunités, l’anticipation des besoins et la mise en œuvre de solutions différenciantes.
- Gestion du stress et communication engageante
- Fait preuve d’un calme remarquable et d’une capacité à gérer la pression, tout en maintenant une communication claire et motivante auprès des équipes et des clients. Cette aptitude à partager l’enthousiasme et à fédérer autour d’objectifs communs favorise la cohésion et l’atteinte des résultats, même dans des situations exigeantes.
Ses sujets de prédilection
- Industrie de la défense et de l’aéronautique
- Transformation digitale, cloud, intelligence artificielle et cybersécurité
- Conseil en stratégie et optimisation opérationnelle, notamment dans l’automatisation des processus et l’accompagnement de start-ups innovantes.
- Services en robotique et ingénierie, avec une appétence pour les environnements techniques et internationaux.
- Développement commercial et gestion de la relation client dans des secteurs à forte valeur ajoutée technologique.
Le petit + du talent
- Ce·tte candidat·e maîtrise couramment l’anglais et le russe, en plus du français, et possède des bases en allemand et en espagnol
- Titulaire d’un double master en management international et en finance d’entreprise, ainsi que de plusieurs certifications en leadership, cybersécurité et intelligence économique, ce·tte professionnel·le allie expertise technique et vision stratégique.
- Passionné·e par l’innovation et la transformation digitale, ce·tte candidat·e a mené des projets d’automatisation, d’implémentation SaaS et de migration cloud, démontrant un intérêt marqué pour les environnements technologiques complexes.
- Ce·tte professionnel·le détient une licence de pilote privé·e
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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