Typologie : Conseil – Customer Success – Digital – Direction Générale – Opérations – Projets – RH – Service Client – Tech
Type de contrat : CDI, CDD ou Freelance
Rémunération souhaitée : 180 OTE / 110 Fixe
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : France, Angleterre, Bordeaux, Nantes, Lyon, Lille, Biarritz, Suisse, Australie
Mode de télétravail souhaité : 100% Télétravail, Hybride
Sa recherche
Recherche active d’un poste de direction des alliances stratégiques ou de leader sales/go-to-market, avec une forte dimension SaaS, HR Tech, IA ou technologies innovantes.
Cible prioritaire : éditeur SaaS international ou scale-up européenne en forte croissance, dans un environnement valorisant l’innovation, la collaboration et la rapidité de décision.
Souhait d’intégrer une structure dotée d’un ADN international, d’une vision claire et d’une ambition de conquête, où les partenariats stratégiques sont reconnus comme leviers majeurs de croissance.
Missions privilégiées :
- développement et structuration d’écosystèmes de partenariats
- accélération de la croissance sur de nouveaux marchés
- définition et exécution de stratégies go-to-market à fort impact.
Préférence pour des entreprises combinant innovation technologique, impact international et culture collaborative, favorisant l’esprit entrepreneurial et la progression des talents.
Ses atouts
Profil expert du SaaS, des technologies RH et de l’innovation, avec plus de 20 ans d’expérience internationale.
Spécialiste du développement de partenariats stratégiques, de la croissance commerciale et de la structuration de programmes go-to-market.
Expérience avérée dans la transformation digitale, l’IA et les environnements immersifs.
Forte capacité à générer de l’impact mesurable et à accompagner l’expansion sur les marchés EMEA.
Résumé du parcours
- Plus de 20 ans – Multiples postes de direction dans des éditeurs SaaS et sociétés de conseil internationales
- Directeur partenariats et alliances EMEA
- Mise en place d’alliances avec intégrateurs et partenaires technologiques, pilotage de programmes multi-pays, génération de plus de 5M€ de revenus annuels.
- Responsable Customer Success EMEA
- Création et direction d’une organisation couvrant 15 pays, amélioration de la rétention clients de 10 points, gestion d’un portefeuille de 8M$ ARR.
- Responsable P&L France
- Gestion d’une équipe de 25 personnes, restauration de la profitabilité post-fusion, livraison de projets à 95% dans les délais.
- Résultats :
- accélération de la croissance régionale de 40%
- génération de 1,5M€ de nouveaux revenus nets
- structuration d’équipes internationales performantes.
- Directeur partenariats et alliances EMEA
- Parallèlement – Cofondateur d’une plateforme immersive en VR & IA et investisseur·e mentor dans des startups européennes
- Développement produit et go-to-market en environnement innovant
- Adoption par plus de 20 universités et entreprises, expertise reconnue en EdTech et IA
Compétences métier
- Développement d’alliances stratégiques
- Structuration de réseaux de partenaires internationaux
- Go-to-market SaaS
- Définition et exécution de stratégies de croissance
- Gestion de portefeuilles clients
- Amélioration de la rétention et expansion commerciale
- Innovation technologique
- Application de l’IA et de la VR au secteur RH et formation
- Leadership international
- Management d’équipes multiculturelles et pilotage de projets complexes
Soft skills
- Capacité à fédérer et à collaborer dans des environnements internationaux
- Expérience avérée dans la structuration et la gestion d’équipes multiculturelles couvrant plus de 15 pays, avec une attention particulière portée à la coopération et à l’alignement autour d’objectifs communs, notamment lors de la création et du pilotage d’une organisation Customer Success paneuropéenne.
- Orientation vers l’innovation et l’adaptabilité
- Parcours marqué par l’accompagnement de projets innovants, tels que le lancement d’une plateforme immersive en réalité virtuelle et intelligence artificielle, ainsi qu’un engagement constant auprès de startups en IA et EdTech, illustrant une curiosité et une capacité à s’adapter aux évolutions technologiques.
- Sens du leadership et de l’impact collectif
- Responsabilité de la gestion d’équipes pluridisciplinaires et d’un portefeuille clients significatif, avec des résultats tangibles sur la rétention et la satisfaction, démontrant une aptitude à inspirer et à mobiliser autour de la réussite collective.
- Esprit entrepreneurial et sens de l’initiative
- Co-création d’une entreprise innovante et implication dans des missions d’investisseur et de mentor, témoignant d’une capacité à prendre des initiatives, à anticiper les besoins du marché et à accompagner la croissance d’organisations en transformation.
- Exigence et recherche de sens dans l’action
- Attachement à évoluer dans un environnement valorisant la clarté stratégique, la transparence et la coopération, avec une attention portée à l’alignement des équipes et à la création de conditions favorables à l’épanouissement professionnel et à la performance durable.
Ses sujets de prédilection
- Solutions SaaS dédiées aux ressources humaines et à la gestion des talents, avec une forte expertise dans l’innovation technologique et l’intelligence artificielle.
- Écosystèmes de partenariats stratégiques pour l’accélération de la croissance commerciale et l’expansion internationale.
- Technologies immersives appliquées à la formation professionnelle et à l’éducation, notamment la réalité virtuelle et l’IA.
- Accompagnement et structuration de scale-ups européennes à fort potentiel dans les secteurs du HR Tech et de l’intelligence artificielle.
- Développement d’environnements de travail collaboratifs et innovants, favorisant l’épanouissement et la progression des équipes.
Le petit + du talent
- Ce·tte candidat·e possède une expérience entrepreneuriale marquante, ayant cofondé une plateforme innovante de formation immersive adoptée par plus de vingt universités et entreprises, ce qui témoigne d’une forte capacité à innover et à transformer les usages dans l’univers de la formation et des RH.
- Investisseur·e et mentor·e auprès de plusieurs start-ups européennes dans l’IA et l’EdTech, ce·tte professionnel·le reste en prise directe avec les tendances de marché et les modèles de croissance innovants, enrichissant ainsi sa vision stratégique.
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