Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : 80K€ fixe + 30K€ variable
Disponibilité : Préavis
Mobilité : France, Provence-Alpes-Côte d’Azur, Lille, Paris
Mode de télétravail souhaité : 100% Télétravail, Hybride
Sa recherche
Profil à la recherche d’un poste de Head of Sales, au sein d’une entreprise en quête de structuration et de croissance.
Il ou elle aime jouer un rôle central pour structurer et accompagner une équipe, affiner les prévisions et accélérer la performance commerciale.
Profil très familier avec les environnements martech et SaaS, mais ouverture à d’autres secteurs.
Ce talent recherche idéalement une entreprise à taille humaine et où l’esprit collectif a du sens.
L’univers entrepreneurial lui sera stimulant, notamment pour la souplesse et la réactivité qu’il exige face aux évolutions et aux imprévus.
Plus qu’un simple poste, cette personne cherche une entreprise prête à l’accueillir pleinement dans l’aventure.
Ses atouts
Profil expérimenté en vente et gestion de comptes clés dans l’univers SaaS, spécialisé en Martech et solutions digitales.
Près de 10 ans de parcours dans le développement commercial, l’accompagnement de clients grands comptes et le management d’équipe.
Forte appétence pour les environnements en construction et l’innovation.
Recherche un défi stimulant au sein d’une équipe engagée et porteuse de valeurs humaines.
Résumé du parcours
- Près de 10 ans – Expérience diversifiée au sein d’éditeurs de solutions SaaS (startups à succès)
- Key Account Management
- Définition de stratégies commerciales, gestion et développement de portefeuilles grands comptes, accompagnement sur des solutions server-side et Martech.
- Management d’équipe
- Encadrement, formation et recrutement, suivi des KPIs commerciaux, animation de business reviews.
- Business Development
- Structuration des process, développement du pipe clients, organisation et participation à des salons professionnels.
- Résultats :
- Atteinte systématique des objectifs d’équipe et individuels, fidélisation et upsell sur des comptes stratégiques, accompagnement de clients internationaux et multisectoriels. Capacité d’adaptation reconnue.
- Key Account Management
- Environ 2 ans – Conseil et gestion de projets digitaux pour des agences et annonceurs majeurs
- Pilotage de projets web et e-commerce, consulting en performance digitale et communication cross-canal.
- Impact : Optimisation des performances e-commerce et accompagnement de transformations digitales pour des clients variés (retail, banque, industrie, services).
Ses compétences clés
- Management & Leadership
- Management d’équipes jusqu’à 6 personnes
- Recrutement, onboarding, et formation des nouveaux arrivants
- Animation de réunions commerciales et QBR
- Stratégie commerciale
- Définition et mise en œuvre de stratégies d’upsell / cross-sell
- Tenue des forecasts et pilotage de la performance
- SaaS & Martech
- Expertise sur plusieurs solutions SaaS (email designer, CMP, server-side, DMP/CDP)
- Bonne connaissance des outils analytics et de collecte
- Grands comptes & Enterprise
- Gestion de portefeuilles significatifs (jusqu’à 3M€ d’ARR en solo et plus de 11M€ d’ARR en équipe)
- Négociation et fidélisation de comptes stratégiques
Soft skills
- Esprit analytique & structuration
- Mise en place de process et outils CRM
- Animation QBR, réalisation des revues de prévisions de ventes
- Adaptabilité
- Expérience en remote / full remote
- Passage de start-up à groupes internationaux (3 acquisitions: français, allemands, US)
- Aisance relationnelle
- Participation régulière à des salons BtoB (1to1 Monaco, All4 Customers Cannes, 1to1 Biarritz, Paris Retail Week…)
- Suivi des comptes Enterprise : parler et défendre un budget au métier comme à la direction
- Orientation résultats
- Atteinte/dépassement systématique des objectifs
- Forte appétence commerciale et détection d’opportunités
- Esprit entrepreneurial
- Goût pour les environnements flexibles, en croissance ou en structuration
- Formée et promue en interne dans plusieurs structures
Ses sujets de prédilection
- Développement commercial & stratégie de croissance
- Management & structuration d’équipe
- Curiosité produit et expertise technique
- Relation client & account management
- SaaS & Martech
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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