Typologie : Customer Success
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package >100K
Disponibilité : Préavis
Mobilité : Lille
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Ce profil cherche à évoluer sur des postes de direction des opérations, de direction de business unit ou de Chief of Staff.
Les responsabilités souhaitées incluent la gestion stratégique et opérationnelle, la proximité avec les équipes et la direction, ainsi que la création de liens transversaux entre les services.
Ce profil sera autant à l’aise dans la lumière d’un rôle avec représentations que plus dans l’ombre, en bras droit de l’équipe fondatrice.
Ses atouts
Profil polyvalent avec plus de 15 ans d’expérience dans des univers innovants, spécialisé dans le pilotage des opérations et de projets stratégiques transversaux.
Expert·e en gestion d’équipes, optimisation des process et déploiement BtoB.
Résumé de carrière :
- Direction Générale d’une start-up Tech (3 ans) :
- Conception et pilotage de la stratégie commerciale et marketing BToB
- Création d’un réseau de clients et partenaires institutionnels et privés
- Prise de paroles sur des évènements, podcasts, réseaux sociaux
- Levée de fonds non dilutive / 350K de CA en 2 ans / projet rentabilisé
- Direction des Opérations (4,5 ans)
- Recrutement et management de 20 personnes en direct sur deux sites
- Augmentation du MRR x 5 via création des process d’upsell, cross-sell et création d’une offre de services
- Optimisation des process de suivi client
- Harmonisation des outils et instances de collaboration inter-services
- Membre du CODIR
- Direction de Business Unit dans une ESN (1 an et demi) :
- Pilotage d’un service de 20 personnes ( dev, UX, PO …)
- Optimisation des outils et des indicateurs de qualité et de rentabilité
- Direction de clientèle dans une agence de communication digitale (4 ans) :
- Management de 5 personnes et coordination des équipes projet/technique/design
- AMOA sur projets digitaux : sites web, applications mobiles
- Membre CODIR
- Key Account Manager – Saas Martech (4 ans)
- Résultats commerciaux > 125% sur le développement d’un portefeuille client dans l’univers retail, luxe et grande distribution
- Pilotage de projets CRM
- Gestion de la Relation Client Grands Comptes et de la stratégie de renouvellement de contrat
Atouts clés :
- Gestion de projet
- Pilotage de projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires, mise en place d’ERP et optimisation des process transversaux
- Recrutement stratégique
- Recrutement, onboarding et fidélisation de talents clés
- Développement commercial BtoB
- Expérience en stratégie commerciale et fidélisation de portefeuille. A l’aise dans les échanges opérationnels, tech et stratégiques
- Management d’équipes
- Management direct de plus de 20 personnes sur des postes business, projet, service client, tech …
- Optimisation des process
- Refonte des process de recrutement, d’onboarding et de performance review, harmonisation des process de relation client et de CSM
Soft skills
- Organisation et rigueur dans le pilotage de projet transversaux, multi-entités et services
- Leadership et management
- A dirigé avec succès des équipes de tailles variées, allant de 3 à 20 personnes, dans des environnements complexes. A su harmoniser les processus de relation client post croissance externe, tout en augmentant significativement les revenus récurrents mensuels.
- Empathie et écoute
- A su créer du lien entre les services et animer des comités de pilotage clients, tout en restant à l’écoute des besoins et des avis des équipes.
- A également mis en place des processus RH transversaux, en période de COVID, en prenant en compte les défis et les besoins spécifiques des collaborateurs et des managers
- Vision stratégique : Pilotage des stratégies de développement commercial, marketing et financier transverses.
- Adaptabilité et pragmatisme
- A su naviguer avec succès dans divers secteurs d’activité, du marketing produit au pilotage de projets digitaux, en passant par la gestion de centres de profit et la direction des opérations.
- A toujours privilégié des solutions pragmatiques et opérationnelles pour faire avancer les projets de manière efficace.
Ses sujets de prédilection
Secteurs visés:
- Univers institutionnel
- SaaS
- Événementiel
- Entertainment
- Travel
- Facilities
- Hrtech
- Martech
Le petit + du talent
Plusieurs prix , reconnaissance et distinctions obtenues au bénéfices de ses sociétés et à titre personnel
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.
