Typologie : Commerce – Conseil – Data – Digital – Offre – Tech
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 130k fixe + 50 variable + voiture de fonction
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Région Parisienne
Mode de télétravail souhaité : Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Profil de Direction Commerciale avec des expertises en développent commercial et de partenariats stratégiques, management des équipes, international. Préférant les secteurs de l’innovation, de la finance, de la technologie cette personne souhaite relever de nouveaux défis et évoluer dans un environnement stimulant et porteur de sens.
Ses atouts
Profil expérimenté en Direction des ventes avec plus de 30 ans d’expérience en développement commercial et gestion de réseaux de partenaires à travers des périmètres internationaux.
Résumé du parcours professionnel récent :
- Pendant plus de 6 évolution en interne dans une entreprise de logiciels et de technologies cloud
- Direction des Ventes International
- Direction de l’organisation des ventes pour le segment des comptes stratégiques, atteignant et dépassant les objectifs de revenus
- Gestion des prévisions et du portefeuille de prospects
- Renforcement et amélioration des performances de l’équipe de vente
- Coordination transversale avec les équipes produit, support et opérations
- Relation clients et partenaires stratégiques
- Responsable de la stratégie commerciale dans le secteur Industriel
- Leadership sur le segment industrie et transformation digitale
- Interaction directe avec les décideurs métiers
- Création de stratégies à l’intersection technologie et business
- Génération de nouvelles opportunités commerciales
- Direction des Ventes International
- Pendant > 20 ans évolution en interne au sein d’un grand groupe d’édition de logiciels
- Direction de la stratégie commerciale du pôle Data sur un périmètre international
- Mise en place de l’intégration unifiée des données, processus et applications, réduisant significativement les coûts et la complexité IT
- Pilotage le déploiement de services cloud basés sur l’IA, transformant l’approche traditionnelle des systèmes informatiques
- Exécution de la stratégie de hypercroissance dans un nouveau marché clé
- Développement de partenariats stratégiques
- Animation du réseau de partenaires intégrateurs
- Évangélisation en interne des solutions innovantes
- Direction de la stratégie commerciale du pôle Data sur un périmètre international
- Direction du développement Commercial sur un périmètre international
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales pour des solutions digitales
- Animation de réseau de C-levels
- Responsable Partenariats
- Développement du réseau de partenaires intégrateurs en EMEA
- Début de carrière avec des expériences variées en Conseil, gestion de logiciels et notamment une expérience en création et développement d’entreprise dans l’univers IT
Atouts clés :
- Profil avec plus 20 ans d’expérience dans l’industrie du cloud, édition de logiciels BtoB sur des enjeux de croissance commerciale et de stratégie commerciale
- Mise en place d’organisations pour soutenir l’hypercroissance
- Développement de réseaux de partenaires : intégrateurs et agences numériques
- Conduite de projets de transformation numérique et d’innovation pour des entreprises de taille moyenne à multinationale
- Planification stratégique : construction de go-to-market et des plans d’action avec une approche multi canaux et de partenariats
- Gestion de la performance des ventes : objectifs de revenus, gestion des prévisions et pipelines
- Relations C-level : prospection, cross selling, up selling
Soft skills
- Leadership et performance : capacité à construire et motiver des équipes commerciales, à atteindre des résultats au-delà des attentes
- Adaptabilité stratégique : expertise dans la mise en place de stratégies de croissance rapide, notamment dans les environnements technologiques en mutation (cloud, transformation digitale)
- Sens de l’innovation et vision prospective : aptitude à explorer de nouveaux espaces de marché, à comprendre les tendances émergentes et à transformer les défis technologiques en opportunités business
- Communication et networking : capacité à développer des réseaux de partenaires, engager des décideurs de haut niveau et créer des collaborations stratégiques
- Négociation et relation client : capacité à créer des propositions de valeur
Ses sujets de prédilection
- Innovation, Technologie, Cloud
- Gestion de partenaires
- International
Le petit + du talent
- Anglais courant
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.