Typologie : Achats – Commerce – Digital – E-commerce – Offre – Opérations
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : 90-100 k€ fixe +20-30 k€ variable
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : France, Luxembourg, Belgique
Mode de télétravail souhaité : Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Recherche active d’un poste de direction dans les achats, l’offre ou la marketplace, idéalement en environnement digital, e-commerce ou commerce B2B/B2C. Souhaite évoluer au sein d’une entreprise ouverte à l’innovation, à l’esprit projet, avec une culture entrepreneuriale, type start-up ou PME/ETI, où la structuration de l’offre, le management d’équipes et le développement commercial sont au cœur des missions.
Privilégie des responsabilités stratégiques telles que le lancement de projets innovants, la négociation achats, la montée en compétences des équipes et la gestion de marketplace opérateur, idéalement sous plateforme Mirakl.
Préfère un environnement où l’intégration, la confiance réciproque et la valorisation de l’expérience sont des valeurs partagées, dans des structures prêtes à miser sur un profil expérimenté et à forte valeur ajoutée.
Ses atouts
Profil spécialisé en direction Achats, Offre et MarketPlace, avec une expérience très solide dans le commerce, le digital et l’e-commerce.
Forte capacité à structurer et développer des projets innovants, à piloter des équipes pluridisciplinaires et à accompagner la transformation digitale.
Spécialiste reconnu des plateformes MarketPlace et du management en environnement de croissance ou de transition.
Résumé du parcours
- Evolution toute sa carrière sur plusieurs postes de direction au sein de groupes de distribution spécialisés, pure players e-commerce et PME innovantes
- Direction Achats et Commerce
- Pilotage de la croissance, optimisation des marges et gestion d’équipes jusqu’à 50 personnes
- Direction MarketPlace
- Lancement et structuration de MarketPlace B2C et B2B, onboarding partenaires, animation commerciale et suivi KPI
- Direction Commerciale et Business Development
- Définition de la stratégie d’offre, développement de nouveaux marchés et négociation grands comptes
- Résultats
- Multiplication par 17 du volume d’affaires MarketPlace
- Croissance x20 du CA e-commerce
- Lancement de plus de 85 000 références nouvelles
- Direction Achats et Commerce
- Plusieurs missions de conseil et management de transition – Dans des PME et ETI à forte dimension projet
- Audit, restructuration d’équipes, montée en compétences et optimisation des outils digitaux
- Résultats : amélioration de la performance commerciale, structuration RH et intégration de solutions innovantes
Compétences métier
- Direction MarketPlace
- Lancement, pilotage et animation de plateformes sous SAAS Mirakl
- Management d’équipes pluridisciplinaires
- Encadrement, formation et montée en compétences dans des contextes de transformation
- Définition et structuration de l’Offre
- Élaboration de stratégies produits et sourcing multi-catégories
- Business Development et négociation Achats
- Développement de nouveaux marchés et optimisation des marges
- Transformation digitale
- Audit, amélioration continue, gestion de projets innovants et déploiement d’outils CRM
Soft skills
- Esprit d’intrapreneuriat et leadership
- Capacité à initier et piloter des projets innovants dans des environnements complexes, comme le lancement de la première plateforme de mise en relation B2B en France pour un distributeur spécialisé, en fédérant les équipes autour d’une vision commune malgré les réticences internes.
- Curiosité et écoute active
- Ouverture à de nouveaux marchés et à des secteurs inconnus, démontrée par la prise en main de catégories produits inédites et l’analyse approfondie des besoins clients, notamment dans le secteur du jeu vidéo et du commerce en ligne, avec une attention particulière portée aux retours des clients et des équipes terrain.
- Gestion du stress et des priorités
- Maîtrise de la gestion de situations sous tension et d’hypercroissance, illustrée par la structuration de processus et l’optimisation des performances dans des entreprises du commerce digital, tout en maintenant un haut niveau d’exigence et de résultats sur plusieurs années.
- Proactivité et esprit d’initiative
- Force de proposition et capacité à anticiper les besoins d’évolution, comme la mise en place de nouvelles procédures, la conduite d’audits et la recherche de solutions alternatives pour accompagner le changement, même face à des directions générales initialement peu favorables.
- Valeurs humaines et sens du collectif
- Importance accordée à la transmission, au partage des réussites et à la fidélisation des équipes, avec une approche basée sur la montée en compétences, l’accompagnement individuel et la création de liens durables avec les collaborateurs et partenaires, favorisant ainsi un climat de confiance réciproque.
Ses sujets de prédilection
- Distribution spécialisée dans l’électroménager, l’électronique, l’informatique et les produits culturels
- Commerce en ligne et MarketPlace B2B/B2C, incluant la gestion d’offres et d’achats, ainsi que le développement commercial
- Fabrication et distribution d’emballages papier et plastique à destination des professionnel·le·s
- Stockage et vente en ligne de vins et spiritueux, avec une expertise dans la création et l’animation de plateformes digitales
- Intégration de réseaux et télécommunications pour des entreprises, avec une expérience en audit et structuration d’équipes
Le petit + du talent
- Ce·tte professionnel·le a animé des conférences et débats sur les enjeux de la digitalisation et des Marketplaces, démontrant une capacité à partager ses connaissances et à fédérer autour de sujets stratégiques.
- Ce·tte candidat·e est mobile sur tout le territoire français, en Belgique et au Luxembourg, offrant une grande flexibilité pour accompagner des projets à dimension nationale ou internationale.
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