Typologie : Commerce – Conseil – Projets
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package : 65k fixe + variable
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : États-unis, Angleterre, Île-de-France, Canada, Paris, Espagne, Italie
Mode de télétravail souhaité : Aucun (100% Présentiel), Hybride
Sa recherche
Ce talent recherche idéalement un poste d’Account Manager dans l’univers des startups early stage tech (SaaS BtoB) à impact, par exemple dans la foodtech, l’écologie ou encore la cyber sécurité.
Il/Elle est “couteau suisse” et serait ouvert·e au postes dans la vente et la relation client (account executive, customer success). L’environnement idéal serait une équipe soudée, agile avec une culture d’entreprise basée sur le bon sens et l’humilité.
Ses atouts
- Début de carrière en Business dévelopement/Account manager au sein de strartups Martech et FinTech
- Suite à une délocalisation géographique, il/elle sort de l’univers entreprenarial mais occupe des rôles de stratégie, structuration, partenariats au sein d’entreprises matures dans l’univers de l’écologie
- Aujourd’hui il/elle souhaite retourner vers des rôles d’Account Manager dans une startup tech à impact
Résumé de carrière :
- Depuis 2 ans – Chef de projet Climat – pour une société de distribution d’équipement
- Définition de stratégie et du plan de déploiement dans un écosystème privé/public
- Coordination des parties prenantes et création de solutions concrètes, gestion et développement de partenariats
- Atteinte de 80 % des objectifs annuels
- Management d’équipes projet (jusqu’à 3 personnes)
- Pendant > 1 an – Responsable Administration des ventes dans une entreprise agroalimentaire
- Audit et mise en place d’un plan d’action stratégique
- Optimisation des processus de prise de commande et de facturation
- Réduction des avoirs clients et des factures perdues
- Pendant 1 an – Responsable développement commercial pour un éditeur SaaS FinTech
- Gestion du chiffre d’affaires Canada (+12% YTD, soit 57% du CA)
- Co-construction de la stratégie de vente
- Gestion et signature de grands comptes
- Pendant 2 ans – Responsable Commercial dans un pays anglophone pour une startup dans l’univers MarTech
- Atteinte des objectifs de vente mensuels (équivalent 60k€)
- N°1 des équipes de ventes Canada et France confondues
- Gestion et signature de grands comptes
- Management d’équipe jusqu’à 3 personnes
Atouts clés :
- Relation client, vente et négociation : gestion et signature de grands comptes
- Stratégie et planification, optimisation des processus
- Maîtrise des sujets de développement durable
- Expérience hybride : privé/publics, tech/non-tech, international
- Management d’équipes jusqu’à 3 personnes
Soft skills
- Capacité à créer un premier contact marquant
- Communication interne/externe, dynamisme, enthousiasme
- Capacité à comprendre rapidement le contexte/lire les signaux faibles et s’adapter même dans des contextes moins ouverts au changement
- Savoir fédérer sans mode d’emploi, persévérance et ténacité
Ses sujets de prédilection
- vente, account executive, account management, customer success
- gestion de projet
- startups tech à impact, SaaS BtoB
- RSE, transition écologique, food, cyber sécurité
Le petit + du talent
- Trilingue : FR/EN/IT
- Outils : Pack Office / Google Suite, CRM: Hubspot, Pipedrive, Chat GPT 4.0 / DALL.E, Logiciel Saas (Monday, Click-up, SIRH Lucca)
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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