Typologie : Commerce – Conseil – Data – Digital
Type de contrat : CDI ou Freelance
Rémunération souhaitée : Package 90k (65 fixe + min 25 variable)
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : Île-de-France, Bourgogne-Franche-Comté, Paris
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Expérimenté·e dans la vente et le développement commercial, ce candidat/cette candidate souhaite poursuivre sa carrière sur un poste de Sales Manager ou Senior Account Executive afin d’approfondir son expertise.
Fort·e d’un grand réseau dans ce domaine, il/elle vise des entreprises dans l’univers du Retail média qui souhaiteraient lui confier le développement et la fidélisation de sa clientèle.
Ses atouts
Avec plus de 14 ans d’expérience dans la vente et le développement commercial et une expertise dans les solutions SaaS et le retail media, ce candidat/cette candidate a évolué sur les postes de Sales Manager ou Key Account Manager dans le commerce, le conseil, la data et le digital.
Son parcours pro :
- Depuis presque 1 an : Sales Manager dans le domaine du média retail
- Définition, déploiement et pilotage d’une offre adaptée au secteur à partir des actifs du groupe
- Développement de solutions sur site et évangélisation interne des solutions tech et data
- Adhésion et participation active dans la commission d’un partenaire sectoriel
- Pendant 1 an : Responsable Partenariats dans le secteur du SaaS Marketing BtoB
- Définition, déploiement et pilotage d’une stratégie de développement de partenariats avec les principaux distributeurs européens et pure players du marché
- Développement des partenariats existants avec les comptes clés du marché français
- Signature d’un partenariat avec un client renommé en forte croissance et amorçage d’un autre compte clé majeur
- ARR estimé : 1M€
- Pendant 3 ans : Global Sales Director pour une agence de Marketing spécialisée
- Définition, déploiement et suivi d’une stratégie de développement de secteurs à fort potentiel (grands comptes)
- Développement de comptes existants à l’échelle internationale
- Gestion d’un portefeuille clients français (25 grands comptes)
- Mise en place et adaptation des process organisationnels entre le siège et une entité basée en Europe
- MB : 1,3€/an
- Pendant 1 an : Senior Sales Executive
- Présentations, négociations et vente de la solution SaaS visant à améliorer l’expérience client
- Construction et rédactions de propositions commerciales en suivant la stratégie e-commerce du client
- ARR : 1M/an
- Pendant 7 ans : Evolution en interne du terrain vers la Direction Sales dans l’univers du marketing spécialisé
- Management : recrutement, formation et supervision des ventes d’une équipe 3 commerciaux et d’une équipe de 5 commerciaux en régie
- Évangélisation des agences médias sur le Marketing collaboratif : organisation de plénières, rdv avec les comptes des agences, partenariat avec une régie média
- Définition, déploiement et suivi d’une stratégie de développement de secteurs à fort potentiel (banque/assurance, automobile, telco et GSB)
- Acquisition de nouveaux clients, détection des besoins, des projets, et mise en place de solutions efficaces, fidélisation
- ARR : 2,9M/an
- Pendant 7 ans : Business Developer dans l’univers SaaS MarTech
- Acquisition de nouveaux clients, détection des besoins, et
- Mise en place de solution SaaS
- Recommandations de stratégies marketing dédiées au canal emailing des clients
- Pendant 3 ans : expérience en Responsable de rayon dans l’univers du retail
Ses atouts clés :
- Développement commercial et partenariats
- Management
- Stratégie commerciale
- Evangélisation : capacité à promouvoir les services au sein des entreprises clientes
- Soft skills : capacité à créer la confiance et instaurer des relations collaboratives
Soft skills
- Capacité à laisser une bonne première impression, à nouer le premier contact
- Esprit d’équipe
- Engagement et fidélité : Il/elle a su développer des relations durables avec ses clients et partenaires
- Convivialité : capacité à créer un environnement de travail agréable avec humilité et capacité à transmettre son savoir
Ses sujets de prédilection
- Sales, Business Développement, stratégie commerciale
- Management
- Marketing d’Influence, retail media, Retail
- SaaS, MarTech, Data, Collaborative Marketing
Le petit + du talent
- Anglais courant et espagnol
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
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