- Type de contrat : CDI
- Ville : Lille
- Télétravail : Hybride
- Département : Commerce
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About the company
Cette start-up de plus de 30 collaborateurs et collaboratrices édite un logiciel SaaS innovant et leader de son marché pour permettre à ses clients BtoB de concevoir de manière collaborative des supports digitaux innovants d’un point de vue créatif et technologique.
Ses clients :
Près de 400 clients de tous secteurs plébiscitent la solution depuis presque 10 ans et dans plus de 30 pays : retail, luxe, grande distribution, banques et assurances, service, pure players…
Les satisfactions des collaborateurs et collaboratrices :
- Travailler avec des vrais experts et expertes du marché pour monter en compétence au quotidien
- Une solution plébiscitée sur le marché, permettant un relationnel de qualité avec tous les clients et une plateforme co-construite avec eux
- Une ambiance de travail pro et fun à la fois, beaucoup de proximité, de bienveillance et de solidarité entre collègues
3 moteurs :
- Excellence opérationnelle et recherche de la perfection
- Humilité, bienveillance et esprit d’équipe
- Innovation, passion et créativité
About the job
Dans le cadre de son plan de croissance et d’une roadmap ambitieuse, le pôle commercial recherche un ou une New Business Developer pour prendre le lead sur tout le cycle de vente de la solution auprès de très grands comptes.
Le ou la New Business Developer travaillera avec deux homologues et collabore au quotidien avec des Account Manager, l’équipe Client et Produit.
Les missions :
- Elaborer votre cible commerciale et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business …) pour optimiser votre connaissance de ces marchés
- Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par
- Une SDR de l’équipe
- La stratégie de lead generation de l’équipe marketing (livres blancs, webinars, events…)
- Une présence phare sur les salons CRM/Martech/retail
- Animer des RDV de démonstrations
- Construire des offres commerciales complexes en collaboration avec les équipes de production
- Négocier des contrats d’un point de vue commercial et juridique
- Vous engager sur la réalisation d’objectifs quantitatifs ambitieux
- Alimenter le CRM
- Transmettre toutes les informations pertinentes aux Account Manager et équipes projets une fois le contrat signé
- Soutenir les actions du pôle marketing
- Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu’expert(e) sur des évènements…
Les moyens mis à disposition:
- Une SDR et une stratégie de CRM nurtering
- Des outils : CRM, email finder…
- De gros investissements marketing : salons, lead gen…
- La disponibilité des équipes produit et projet pour vous aider à construire vos propositions en avant-vente
- Une roadmap produit en pleine évolution
- Une satisfaction clients très élevée et un réseau de prescripteurs
About ü
Vous êtes le profil idéal si :
- Vous êtes parfaitement bilingue FR/EN (must have)
- Vous avez au moins 5 ans d’expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB
- Vous êtes à l’aise pour échanger avec des top ou middle manager comme avec des opérationnels autour de sujets marketing et digitaux
- Vous maîtrisez l’ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d’excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB
- Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité
- Vous êtes “team-player” et solidaire des autres équipes de votre entreprise
- Vous aimez sortir du cadre et prendre des initiatives transversales
- Idéalement
- Vous connaissez les acteurs de la Martech et avez déjà travaillé pour une solution de routage ou de marketing automation
- Vous connaissez les enjeux du business model Saas
L’entreprise sera idéale pour vous si :
- Vous avez envie de participer activement au scale d’une organisation
- Vous êtes passionné(e) par le digital, tant pour son potentiel technologique que créatif
- Vous avez envie de participer à une expansion à l’international
For ü
Les bénéfices :
- Un package salarial adapté à votre niveau d’expertise avec un variable déplafonné
- Des avantages variés : Tickets restaurants, très bonne mutuelle, évènements d’équipe …
- Des locaux très agréables et idéalement placés dans le centre de Lille ou de Paris (prévoir un jour de déplacement par semaine dans l’une ou l’autre ville)
- 2 jours de télétravail par semaine si vous le souhaitez
- Une collaboration au quotidien avec des spécialistes passionnés et passionnants !
Notre conseil :
Foncez ! L’entreprise est réellement plébiscitée sur son marché, les collaborateurs et collaboratrices sont tous pressés de vous intégrer dans une très belle ambiance et un projet d’entreprise ambitieux !
Les prochaines étapes
- Un échange d’une heure avec About ü en visio
- Un échange d’une heure avec le manager des équipes Account Management
- Un échange d’une heure avec le Business Director
- Deux heures d’échanges en présentiel dans les bureaux de Lille ou Paris pour faire connaissance avec vos futurs collègues et vivre une mise en situation afin de vous projeter dans l’équipe et les enjeux clients
