Typologie : Commerce – Direction Générale
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package 180k +180k
Disponibilité : Immédiate
Mobilité : France
Mode de télétravail souhaité : Hybride
Sa recherche
Profil de VP Sales, Channel ou Chief Revenue Officer dans une entreprise dynamique ou une business unit en développement, idéalement dans le secteur de la cybersécurité. Un environnement de confiance et de proximité avec les équipes est essentiel pour son épanouissement professionnel.
Ses atouts
Talent expérimenté en vente et développement commercial dans le domaine de la cybersécurité, avec plus de 25 ans d’expérience :
Résumé du parcours récent :
- 3 ans – VP Worldwide Channels dans une entreprise de cybersécurité :
- Création et exécution de la première stratégie de canal mondiale cohérente
- Croissance annuelle du CA de +30%
- Augmentation de la part des revenus générés par les partenaires jusqu’à près de 40%
- Doublement du nombre de partenaires actifs
- Pendant 7 ans évolution en interne au sein d’un groupe de cybersécurité
- 2,5 ans – Global VP Sales
- Lancement et gestion d’un nouveau programme
- Objectif de 15M$ atteint en N+1 et de 12M$ en N
- 1 an – VP Worldwide Business Development
- Développement d’un plan d’affaires global pour la BU
- ARR 120M$ avec atteinte des objectifs
- 2 ans – VP Sales EMEA
- Construction et développement de l’organisation de vente après acquisition
- Objectif annuel atteint à 123% en N (>50M$)
- 2,5 ans – Global VP Sales
- 1 an – Regional Sales Manager, zones Europe et Afrique, entreprise de cybersécurité :
- Introduction de la technologie dans la région et recrutement des premiers partenaires
- Dépassement de l’objectif trimestriel (>2M$) avec croissance de 400% par rapport à N-1
- 1 an – Managing Director zones Europe et Afrique
- 1 an – Regional Director
- 7 ans – Country Manager France & Benelux
- Création de la BU
- Recrutement et structuration d’une équipe de 15 personnes
- Développement du CA jusqu’à 15M$ soit 30% du revenu de la société
Atouts clés :
- 25 ans d’expérience en vente en vente et développement commercial avec des résultat probants : croissance CA jusqu’à 400% N/N-1
- Management d’équipes de vente de > 60 personnes
- Développement et mise en œuvre de stratégies commerciales à l’international dans le domaine de cyber sécurité
- Création et développement de programmes de partenariat stratégiques et efficaces
- Expérience en lancement de BU : recrutement, structuration, lancement de marché
Soft skills
- Leadership/Intégrité et respect : privilégie l’honnêteté, le respect et la confiance dans ses relations professionnelles
- Créativité et esprit d’initiative : aime résoudre des problèmes complexes en faisant appel à sa créativité
- Communication et écoute : très à l’écoute des membres de l’équipe, prend en compte leurs informations et idées
- Négociation et recherche de solutions : aime négocier avec les clients et partenaires dans le but de trouver des solutions
- Maîtrise de soi et “force tranquille” : calme, garde son sang-froid
Ses sujets de prédilection
- Outils d’IA
- Cybersécurité
- Réseaux de sécurité
Le petit + du talent
Bilingue FR/EN
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.
