Typologie : Commerce – Communication – Conseil – CRM – Customer Success – Digital – Marketing – Offre
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package >100k : 65k fixe + variable déplafonné
Disponibilité : A partir de 02/09/2024
Mobilité : Île-de-France, Provence-Alpes-Côte d’Azur
Mode de télétravail souhaité : Hybride, Full remote envisageable
His research
Ce·tte candidat·e expérimenté·e en vente de logiciels d’entreprise et dans le secteur du luxe souhaite évoluer vers des postes de sales : Senior Account Executive, Key Account Manager, Account Manager, Customer Success Manager ou Consultant·e en Marketing et Management.
Avec une solide expérience dans la conclusion d’accords SaaS complexes (CMS/CRM), il·elle est passionné·e par la construction de relations solides et l’obsession client. Il·Elle recherche un environnement où les réseaux sociaux sont un levier impactant pour les entreprises et où il·elle peut contribuer à la révolution de l’expérience client.
Ses secteurs d’activité privilégiés sont : SaaS, mode/luxe, mode, communication/marketing, consulting, sales ou encore les relations presse.
Its advantages
Ce·tte candidat·e est un·e professionnel·le de la vente, avec une expérience avérée dans la gestion de comptes clés et le développement commercial dans divers secteurs tels que le luxe, l’aéronautique, l’automobile, la santé, les services privés et publics, la finance et la gestion d’actifs.
Her professional career :
- Depuis 2 ans : Account Executive au sein d’une entreprise dans l’univers de la finance proposant de solutions de communication aux entreprises :
- Interlocuteurs : C-Level managers dans des secteurs variés : luxe, aéronautique, automobile, santé, services privés & publics, finance, gestion d’actifs, …
- Définition de stratégies de prospection et de chasse de leads
- Augmentation du pipeline de ventes de 45% + signature de dizaines grands comptes renommés
- Panier moyen 50k (augmentation de 20%)
- Pendant 1,5 ans : Business Development sur un périmètre européen – dans une entreprise proposant des outils de communication
- Lancement des nouveaux marchés en Europe et création de pipe de leads
- Dépassement des objectifs mensuels, avec augmentation de revenus de +250k dans la même année.
- Veille concurrentielle, améliorant de 30% l’efficacité du targetting
- Pendant 1 an : Business Development pour une entreprise spécialisée dans les solutions de CMS et CRM pour les marques de luxe et de mode :
- Gestion efficace de comptes de marques de luxe et de mode
- Définition et déploiement de stratégies de prospection, chasse
- Augmentation de 40% du pipeline de ventes, signature de clients de haut niveau dès la première année
- Pendant 6 mois : Business Development Manager pour une marque de retail
- Réduction du cycle de vente moyen de 60 à 45 jours, accélération de la génération de revenus
- Établissement des relations, contribuant à la présence internationale de la marque et à l’expansion du marché
- Pendant 1 an : Autres expériences en Vente et Communication évènementielle dans des univers de mode et de retail, avec atteinte et dépassement d’objectifs
Key assets:
- Excellence commerciale : dépassement des objectifs de vente et augmentation du pipeline de ventes dans toutes les expériences professionnelles
- Capacité à établir des relations solides avec des C-Level managers dans divers secteurs
- Développement de stratégies commerciales : prospection stratégique, acquisition de leads et de clients de haut niveau
- Communication et marketing de luxe : expérience avérée dans la gestion de comptes pour des marques de luxe et de mode
- Négociation et persuasion
Soft skills
- Capacité à persévérer : ce·tte candidat·e ne prend pas un non pour une réponse et ne prend pas les objections ou les refus personnellement
- Ce·tte candidat·e s’attache à construire réputation de l’entreprise et la sienne auprès de ses clients
- Empathie et écoute
- Charisme et professionnalisme
His favourite subjects
- Business development, stratégies commerciales, chasse commerciale
- Saas
- Luxe, Mode
- Communication et marketing, Consulting, Sales, Relations presse
The little + of talent
- Anglais courant, notions d’espagnol et maitrise d’autres langues plus rares
- Expérience en ingénierie et amélioration continue, notamment dans la mise en place de systèmes de gestion Lean
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