Typologie : Commerce
Type de contrat : CDI
Rémunération souhaitée : Package : 65k fixe + 40 variable
Disponibilité : A partir de 01/03/2025
Mobilité : France, Toulouse
Mode de télétravail souhaité : Hybride, Full remote envisageable
Sa recherche
Profil de Sales Executive Enterprise/Mid Market, Account Executive ou Sales Director SMB, recherchant un environnement entrepreneuriale au sein d’une startup ou d’une PME en forte croissance, avec une culture digitale marquée et un positionnement sur des technologies innovantes. Il/Elle recherche des missions de pilotage de stratégie commerciale et le développement de business, avec pour objectif d’accompagner les dirigeants dans leur expansion en structurant leur approche go-to-market, accélérant leur croissance et conquérant de nouveaux marchés en France et à l’international.
Ses atouts
Avec plus de 10 ans d’expérience en vente SaaS complexe, ce talent a développé une expertise solide dans la gestion de cycles de vente longs et de deals stratégiques (jusqu’à 250K ARR), en pilotant des stratégies d’acquisition client, de développement de revenus récurrents (+15%) et de croissance via des partenaires stratégiques, tout en gérant des portefeuilles de plusieurs millions d’euros.
Résumé de carrière :
- Pendant 3 ans – Sales Executive dans une entreprise européenne spécialisée dans les solutions d’expérience client SaaS
- Élaboration et exécution d’un plan commercial. Résultat : 120K d’ARR New Business par trimestre
- Augmentation des revenus récurrents de près de 15% (300K) sur un portefeuille de 50 clients (+2M€ ARR) via une stratégie d’up/cross-sell
- Gestion complète du cycle de vente, de l’acquisition à l’upsell (cycles jusqu’à 9 mois)
- Résultats : Objectif annuel de 450K ARR atteint à > 100%
- Pendant 2 ans – Sales Executive dans une startup spécialisée dans les applications mobiles SaaS
- Mise en place d’une stratégie d’acquisition client sur un portefeuille de prospects avec un CA de 100M€ à 850M€
- Création de pipeline via LinkedIn SalesNavigator, cold calling (MEDDIC), actions BDR, emails et salons dédiés
- Développement des revenus indirects via des partenaires stratégiques
- Résultats : Objectif annuel de 700K ARR atteint à 92% en FY21
- Pendant 2 ans – Account Executive dans une ESN orientée vers les secteurs banque et assurance
- Gestion et développement d’un portefeuille de >5M€ de CA avec des grands groupes
- Organisation d’événements pour présenter la valeur des services d’expérience client
- Résultats : Objectif de près de 700K de marge atteint à > 100%
- Pendant 4 ans – évolution en interne de Sales Executive à Key Account dans une entreprise de SaaS dans l’univers de la finance
- Vente de licences SaaS ciblées
- Objectif annuel de 650K de licence atteint à >130%
Atouts clés :
- Expertise en vente SaaS complexe : gestion de cycles de vente de 1 à 9 mois, deals allant jusqu’à 250K d’ARR
- Stratégie d’acquisition client : mise en place de plans de territoire et création de pipeline via divers canaux
- Développement de revenus récurrents : augmentation de près 15% des revenus récurrents via des stratégies d’up/cross-sell
- Développement de revenus indirectsvia des partenaires stratégiques
- Gestion de portefeuille : développement et gestion de portefeuilles clients avec des CA allant jusqu’à 6M€
Soft skills
- Esprit entrepreneurial et orientation résultats : aime développer des projets de zéro, prendre des risques et mettre en place des stratégies innovantes pour atteindre ses objectifs
- Résilience et persévérance : sait gérer les hauts et les bas de la prospection et de la vente en restant rigoureux et confiant, même dans les périodes difficiles
- Empathie et relationnel fort : construit des relations de confiance avec prospects et clients, créant un véritable engagement autour des projets
- Culture du feedback et amélioration continue : analyse chaque succès et échec pour ajuster son approche et progresser en permanence
- Attitude positive et capacité de rebond : face aux obstacles ou aux refus, garde un état d’esprit constructif, cherche des solutions et passe rapidement à l’action
Ses sujets de prédilection
- SaaS & solutions digitales : expérience client, MarTech, e-commerce, data
- Stratégie de croissance et expansion des entreprises, structuration des ventes, acquisition clients
Le petit + du talent
Anglais professionnel
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