Typologie: Commerce - Data - Direction Générale
Type of contract: CDI
Rémunération souhaitée: Package 100 fixe + variable - à négocier
Availability: Immediate
Mobility: Paris region, Lille
Preferred teleworking arrangement: Hybrid
Sa recherche
Profil de Direction Commerciale avec une expertise SaaS recherchant une opportunité de leadership dans une entreprise technologique en croissance, idéalement dans les secteurs de la technologie, de la santé ou des services numériques à l’international. Il/Elle privilégie des entreprises avec une culture d’entreprise axée sur l’ambition et l’apprentissage continu et souhaite avoir un rôle stratégique, tout en restant proche de l’opérationnel. Ce talent est intéressé par les startups early stage ou en phase de scale.
Ses atouts
Profil commercial expérimenté avec plus de 12 ans de gestion d’équipes internationales et spécialisé·e dans le SaaS et l’hypercroissance. Expert·e en stratégies commerciales et management avec des résultats obtenus grâce à l’innovation et à la collaboration.
Résumé de carrière :
- Pendant 1 an – Head of Sales France – Entreprise spécialisée dans l’univers logistique/commercial
- Membre Codir
- Développent du CA (+260%) avec une approche commerciale multicanale : prospection téléphonique et marketing digital
- Réorganisation du service commercial, optimisant les synergies entre les différents métiers au sien des équipes de vente
- Mise en place du CRM HubSpot en vue d’efficacité opérationnelle
- Construction d’un tableau de bord avec des métriques précises favorisant une prise de décision rapide et data-driven
- Montée en compétences des équipes commerciales via un accompagnement personnalisé, développant leur agilité et leur potentiel de performance
- Pendant 7 ans – Head of Sales France/international – Entreprise spécialisée dans la data et les statistiques
- Développement stratégique du portefeuille clients : passage de 150 k€ à 3 M€, avec expansion sur les marchés français et internationaux
- Management d’une équipe commerciale internationale de 18 personnes (Sales, BDM, SDR, CSM, Ops)
- Conception et déploiement d’une stratégie commerciale SaaS, générant jusqu’à +56% de croissance N/N+1
- Pilotage du lancement du bureau français et transformation réussie de startup à scale-up par l’implémentation de processus commerciaux structurés
- Optimisation de la performance commerciale via Salesforce: suivi et une amélioration continue
- Recrutement et développement de > 20 talents
- Développement de nouveaux marchés
- Pendant 8 ans – Manager Commercial – Entreprise conseil de transformation numérique
- Expansion du portefeuille d’affaires : progression de 1,7 M€ à 3 M€
- Management d’une équipe de 8 commerciaux spécialisés par secteur
- Conception et déploiement de stratégies commerciales générant plus de 1M€ de CA
- Restructuration de l’organisation commerciale (Sales, Account Managers, SDR)
- Pilotage de l’implémentation d’outils CRM, optimisation de la gestion des données clients et de la génération de leads
- Coaching personnalisé de profils commerciaux, augmentation significative de l’efficacité opérationnelle et atteinte des objectifs
- Planification opérationnelle, alignement actions commerciales avec la vision globale
- Développement de partenariats (intégrateurs CRM, consultants) en vue d’expansion du positionnement marché
Atouts clés :
- 12 ans de gestion d’équipes internationales et spécialisé·e dans le SaaS et l’hypercroissance
- Stratégie commerciale : élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente SaaS, entraînant des augmentations significatives du chiffre d’affaires jusqu’à >250% de croissance annuelle
- Gestion d’équipes internationales avec expansion sur les marchés français et internationaux
- Management, recrutement et accompagnement d’équipes commerciales avec la capacité d’instaurer une culture de haute performance.
- Pilotage et structuration des outils CRM pour maximiser la performance
- Développement de partenariats stratégiques
Soft skills
- Leadership par l’exemple: capacité à définir une vision claire, des objectifs ambitieux basés sur la transparence, la confiance et l’exemplarité, en mobilisant et motivant les équipes
- Orientation résultats et performance : très “goal-oriented”, structuré·e et organisé·e, capable d’optimiser son temps, d’analyser des données et de mobiliser toutes les ressources pour atteindre les objectifs fixés
- Adaptabilité et vision stratégique : esprit analytique, capacité à comprendre rapidement de nouveaux environnements, à s’adapter vite aux prospects et aux situations, avec une compréhension stratégique globale
- Communication claire et impactante : transmission efficace des messages, communication concise et directe, capacité à convaincre et mobiliser une équipe ou un client autour d’une stratégie précise
- Développement personnel et accompagnement : focus sur la motivation et la détermination des collaborateurs, les poussant à se dépasser, avec un sens important de la transmission et du développement individuel
Ses sujets de prédilection
- SaaS
- international
- management et coaching
- startup, scaleup
- technologie, santé, services numériques
Le petit + du talent
- Anglais courant
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Notre action pour plus de diversité au sein des entreprises?
Cette fiche profil utilise des termes masculins ou féminins de manière aléatoire. Vous découvrirez le genre de la personne après l'avoir déjà pré-sélectionnée.
