Typology: Sales - Customer Success - General Management - Marketing - Offer - Customer Service
Type of contract: CDI
Desired remuneration: Package around 180k : 120 fixed + 60 variable + company car
Availability: Advance notice
Mobility: Île-de-France, Hauts-de-France
Sa recherche
Avec plus de 18 ans d’expérience dans le business développement et la vente de solutions logistiques, ce·tte candidat·e souhaite poursuivre sa carrière dans la Direction commerciale.
Sa recherche est tournée vers des entreprises dynamiques et innovantes dans le secteur de la supply chain, du transport ou de la logistique, en pleine transformation digitale.
L’environnements de travail idéal serait empreint d’une énergie positive et où les équipes font preuve de professionnalisme. Les nouveaux challenges sont également un élément clé dans sa recherche.
Ses atouts
Ce·tte professionnel·le du développement des affaires stratégiques, de la vente de solutions et services pour la logistique et la supply chain a des expériences réussies dans l’entreprenariat et la gestion d’équipes commerciales.
Son parcours professionnel récent :
- Evolution en interne au sein d’une entreprise dans l’univers de la logistique et la robotique
- Depuis 2 ans : Direction Commerciale et Marketing
- Management d’une équipe de 7 personnes
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
- Structuration : mise en place de méthodes et process, structuration d’offre
- Augmentation de revenus annuels +20%, amélioration du taux de conversion +40% (vs+21%), amélioration de la marge brute grâce aux négociations menées
- Pendant 2 ans : Business Development Manager
- Prospection et business développement : avec la signature de 6 nouveaux contrats et +30% d’augmentation du CA
- Depuis 2 ans : Direction Commerciale et Marketing
- Evolution en interne au sein d’un grand groupe international du secteur de la logistique et du transport
- Pendant 2 ans : Head of Digital Business Solutions
- Management d’une équipe de 15 personnes
- Conception et développement d’offres numériques, IoT et e-commerce
- Pendant 1,5 ans : Supply Chain solutions Manager
- Directions de projets logistique et entrepôt, collaboration en interne
- Pendant 2,5 ans : Co-fondation et direction d’une entreprise de livraison éco-responsable pour les acteurs e-commerce
- Levée de fond en interne, auprès de la Direction Générale
- Création et mise en place de l’offre, structuration de business plan
- Développement de partenariats avec des entreprises Grands Comptes
- Pendant 3 ans : Head of Business Line Retail
- Développement de solutions de gestion de stock pour les clients retail et gestion de projets pour des clients grands comptes
- Pendant 2 ans : Head of Digital Business Solutions
- Début de carrière dans le business développement pour des éditeurs de logiciels de gestion d’entrepôt
Ses atouts clés :
- Entreprenariat : création et développement réussi d’entreprises en interne
- Gestion d’équipes commerciales : expérience dans la structuration, le coaching et la direction d’équipes commerciales, avec une approche orientée vers les résultats et le retour sur investissement
- Développement des affaires stratégiques : expérience dans la vente de solutions et services complexes, avec une approche évangélisatrice et une capacité à conclure des affaires avec des grands comptes
- Expertise technique dans le secteur logistique : expérience dans la conception et le développement de solutions et services pour la logistique et la supply chain
Soft skills
- Force tranquille : reconnu·e pour sa capacité à garder son calme et à réfléchir avant de passer à l’action, même dans les situations de stress
- Exigence, discipline, régularité : accompagne ses collaborateur·rices dans leur apprentissage et leur montre comment faire avant de déléguer, capacité à fédérer en montrant l’exemple
- Esprit d’entrepreneuriat : capacité à créer des offres innovantes et à convaincre des clients grands comptes.
- Leadership et coaching : sait embarquer ses équipes et les encourager à sortir de leur zone de confort
Ses sujets de prédilection
- Direction commerciale, structuration de stratégies et d’équipes commerciales
- Démarrage ou transformation d’entreprise
- Transport et logistique, supply chain, solutions d’entrepôt
- Robotique pour l’entrepôt
- E-commerce
Le petit + du talent
- Anglais courant
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